彼得洛维奇施舍般地伸出一只毛茸茸地大手让蔡达明握了一下，眼睛却扫了一下蔡达明的办公室，转身对张翻译叽里咕噜地说了一句俄语。张翻译连忙叽里咕噜地说了一大串话，显得非常激动。彼得洛维奇这才点了点头，对蔡达明操着生硬的中文说道：“泥猴！”

蔡达明愣了一下，张翻译连忙说道：“蔡总，彼得洛维奇先生说你好。”

“你好，你好！”蔡达明笑着说道：“彼得洛维奇先生的中文不错啊！”

张翻译立刻对彼得洛维奇说了两句俄语，彼得洛维奇大笑起来。张翻译扭头对蔡达明说道：“蔡总，彼得洛维奇先生就会这一句中文！”

蔡达明也大笑起来。

请彼得洛维奇和张翻译坐下之后，蔡达明问道：“彼得洛维奇先生，不知道我有什么可以帮助你的？”

彼得洛维奇冲张翻译点了点头，张翻译就说道：“是这样的，蔡总。彼得洛维奇先生想要在我们中国采购一批冰箱。”

然后张翻译拿出一叠资料，递给蔡达明。

蔡达明接过来一看，感觉非常奇怪，就说道：“三百六十升容积的冰箱？张先生，彼得洛维奇先生为什么要采购这么大容积的冰箱呢？这种规格的冰箱我还是第一次见到呢！”

张翻译就说道：“蔡总，由于俄罗斯国内生产的冰箱又大又重，样式难看，噪音高耗电量大，俄罗斯的老百姓还是非常渴望能有一台精致的进口冰箱。但是俄罗斯其实是限制从国外进口冰箱的，所以一般冰箱想通过正常渠道出口到俄罗斯并不容易。”

“可是俄罗斯的进口商品目录管理中却有一个漏洞，即俄罗斯只限制家用冰箱的进口，却不限制制冰机械的进口。在制冰机械和冰箱之间的区分只有一个标准，那就是看容积够不够三百六十升。三百六十升以上的就是制冰机械，三百六十升以下的就是冰箱。所以彼得洛维奇先生就想钻这个孔子，订制一批三百六十升的大容量冰箱以制冰机械的名义进口的俄罗斯市场。”

“由于我们中国的冰箱样式方面和国际上最先进的冰箱生产大国已经没有什么区别，而且价格要低上很多，所以彼得洛维奇先生最后选择了来中国市场进口这种三百六十升的大容量冰箱。”

蔡达明惊奇地说道：“怎么，还有这样的事情吗？”

汪经理在旁边接口说道：“蔡总，的确是这样的。我已经向省外贸局的朋友打听过了，他们查阅了一下资料，俄罗斯进口商品目录管理中的确有这个漏洞，只是很少有人注意罢了。”

蔡达明点了点头，又问张翻译道：“国内有很多冰箱厂啊，彼得洛维奇先生怎么想到来中原省采购冰箱呢？”

张翻译笑着说道：“因为只有中原省的豫飞冰箱厂生产这种三百六十升的大容量冰箱。”

“哦？”蔡达明非常奇怪，“豫飞冰箱厂还生产这么罕见规格的冰箱？”

张翻译道：“是的。并且豫飞冰箱厂这些冰箱已经向俄罗斯市场出口两年了！彼得洛维奇先生就是从俄罗斯国内知道了豫飞冰箱厂，然后才找到中原省的。”

张翻译一边和蔡达明交谈，一边把交谈的话翻译成俄语，告诉彼得洛维奇。这时候彼得洛维奇又说了一通话，然后张翻译告诉蔡达明道：“因为在俄罗斯市场经营这种大规格冰箱的俄罗斯人是彼得洛维奇先生的竞争对手，所以彼得洛维奇先生就想到中国直接进口这种冰箱，打垮他的竞争对手。”

“原来如此啊！”蔡达明点了点头，说道：“张翻译，这样吧，你和彼得洛维奇先生先在中州玩两天，看看中州的少林寺、黄河游览区等风景。你们的报价单我留下来，等我和公司其他领导商量一下，两天之内一定给你们一个答复，好不好？”

张翻译把蔡达明的话翻译给彼得洛维奇，彼得洛维奇点头同意，通过翻译告诉蔡达明，让他尽快做出决定，否则他们就想尝试别的渠道了。

张翻译和彼得洛维奇走后，蔡达明立刻让汪经理给豫飞冰箱厂打了个电话，询问豫飞冰箱厂是否生产三百六十升大冰箱。豫飞冰箱厂答复说，他们厂的确生产这种大规格的冰箱。不过这种冰箱是专门为一个固定的客户生产的，并不对外售。

蔡达明听后大喜，对汪经理说道：“看来俄国佬说的果然不假，豫飞冰箱厂真的生产这种规格的冰箱。不过中原省外贸界的人我差不多都认识，是谁在偷偷摸摸和俄国人做这种偏门生意呢？”