张德素自己也知道自己说的那些话有些不靠谱，此时对于霍金斯的反应也只能打着哈哈来圆场：“价格不是不可以谈的。您提到的L118和LG1确实是好，可是他们都只是105毫米口径的嘛，炮弹威力绝对比不上我们的122毫米炮。当然啦，W86确实是有一点落伍了，我打个八折如何。”每门炮打八折也要三十二万美金，霍金斯看了看麦克使了一个眼色，他刚刚已经反对过一次了，这回该让麦克出场。麦克会意的笑了起来，抄着不流利的普通话说：“张将军，您这个价格还是高了一点。要知道我们并不是要求全新的装备，哪怕是旧货也无所谓的。我们知道贵国军方目前也开始用新式火炮替换这款了，淘汰下来的货您完全清理库存卖给我们吧。所以您应该给我们一个更好更合适的价位，我个人认为十万美元是个不错的建议。”

MLGB的，洋鬼子不仅会中文，还深得国人砍价精髓啊，拦腰一刀斩、再斩，直接报个十万的价，一下子就把价格拉到了四分之一。这让张德素的脸色有些难看了起来，见到首长眼神不对，苏中校迅速补位：“麦克先生的普通话说得很不错嘛，虽说可以讲讲价格，但是您建议的这个价格太低了，我方完全看不出贵方的诚意。”被苏文胜称赞中文流利，麦克并没有往心里去，他知道中国人都是习惯说客气话的，对于苏中校的暗暗指责麦克只是耸了耸肩道：“首先旧货肯定不值三十二万美金的，我们打个七折是合理的吧，抹去零头，那么就是二十二万美元。其次运输方面都是我们自己负责，再降个一万美金应该没问题吧。最后，我们这一次不仅仅只是采购W86榴弹炮，我们还有其他不少的采购物品，作为大客户再给个八折怎么样？”麦克充分发挥了自己在华尔街磨砺过的口舌，他滔滔不绝的一二三这么一讲，张德素和苏文胜内心里也隐约感觉他说的有一定的道理。

张德素暗暗在心里照着麦克的话仔细一算，不由为对面这个律师暗暗叫好，每门火炮被他这么一说就把价格拉到十六万八了。对方不止一次的提起可以接受淘换下来的旧货，如果真是这样的话，那么这个价格还是有着不错的利润的。本来已经扔在仓库里储备的旧货，基本上只能在若干年后销毁，现在居然有机会拿出来创汇，张德素迅速的做出了决定，他望着霍金斯笑着说：“霍金斯将军，这位麦克先生说的几点确实有些道理。如果贵方真的可以接受我们军方淘换下来的装备，那这个价格是可以接受的。当然，我们也保证交付的各类淘换装备性能良好，再服役十年也没有问题。”

霍金斯等到他说完，马上接口说：“我方组建的炮营将会是三三制，每营编制122毫米榴弹炮十八门，配属的炮兵侦校雷达也不需要太先进的，贵国产的371型就不错。全营的侦查、运输、通讯设备只要有八十年代中期的水平就可以了，淘换下来的设备只要运行良好就没有问题。组建这么一个营的所有装备，您给个合理的报价吧。”张德素一听，不由得暗暗吐槽，这合着是跑来淘旧货的啊，不过也难怪，安国这么一个非洲小国也就只能玩一玩旧货了。难不成还指望人家学科威特土豪，直接拿几亿美金买几十辆PLZ45自行榴弹炮来玩？

张德素翻动了一会眼前的资料，默默在心里计算着，得出一个数字后他合上笔记本，抬起头来报出了价格：“一个W86式122毫米榴弹炮营，包括火炮，炮兵雷达、火炮牵引车，弹药输送车，侦察车、指挥车全部算在一起六百万美元。”说完顿了一下，接着坚定的加了一句：“不二价，不过我们可以附送每炮两个基数的普通杀伤弹药。”这一次霍金斯没有再去看麦克或者扎伊尔：“OK，这个价格我们同意了。那么接下来是贵国的63式107毫米12管火箭炮，我们打算购买240门组建36个火箭炮连。”张德素这次直接就按旧货价格开口报价：“全新的12管107火箭炮8万美元，附送48枚火箭弹。如果是旧货的话，5万美金一门，附送24枚火箭弹，火箭弹单价是三百美金。”

5万美金一门，那么二百四十门就是一千两百万美元，附送的每门炮二十四枚火箭弹还不够一次战斗所需，那么还需要购买一批火箭弹。霍金斯想了一下对张德素说：“二百四十门火箭炮，外加三万发火箭弹，我们总报价二千万美金，张将军意下如何。”