第七十八章从容论商

看到大家都还不太明白，他继续道：“去超市购买这一类生活必需品的，绝大多数都是居家过日子的普通老百姓，如果我是他们中的一员，我会到各大超市去看，哪里的便宜就买哪里的，我相信换作大家也会这么做的。毕竟居家过日子，能省一分就省一分。”

“司经理，你的话有点跑题了，刚才冯经理说过，要保证质量，但如果保证了质量，确保我们的进货渠道和商品质量都没有问题的话，我们降价就更没有利润了，何来的让天天美成为业界龙头老大的狂言。年轻人，做事不是靠蒙的。”赵瑞栋讥笑着道，表情更加不屑。

“赵经理心急了，我话还没说完。”司恒非常有风度地向他点了点头，并没有一丝不悦的表情流露出来，继续道：“假设一瓶中档的金狮酱油，他的容量是500毫升，正常零售价是五块，而其他大型超市价格在四块六到四块九不等，进价则在四块五左右的话，那么我们可以卖四块三甚至更低。表面上看，我们比其他超市更便宜，这就吸引了一部分消费者的注意，而我们在一部分生活必需品的价位上都这么做的话，则会很快让老百姓觉得天天美超市的东西就是比别家便宜。

好的，一旦营造了这种印象，我们就成功地吸引了客源。先别急，听我把话说完。可能大家会认为我疯了，用利益的牺牲来换取客源，那么天天美的盈利不就更加不堪了么，其实不是这样的。我们可以想象一下，如果大家都在说天天美的酱油便宜，你就会去那里买酱油。可是，你就不需要其他生活必需品了么？答案当然是不会。我们还有很多生活必需品要买，牙膏、大米、毛巾、肥皂、盐、糖，太多了。

那么，我们可以在另外一些日用必需品上适当的加价一毛到两毛，我指的是同等价位的商品，如果价位低于酱油的日常生活用品，加价可以再适当调低，哪怕比其他家只多出一两分都行。

我的意思大家明白了么。我们用一种非常抢眼的生活必需品的降价来吸引消费源，又用十种甚至二十种生活必需品的在消费者眼中看来可以几乎忽略不计的加价来挽回我们的利润损失，甚至比我们失去的还要多得多，这样看来，我们的天天美超市就不会赔钱了。”

司恒的这一番话，让在场所有人都哑口无言。