“第三,与学员建立长期联络和互动,即便三个月结业后,也要保持联系,这样以来,他们脑子里会时刻有培训学校的概念,一旦周围有意向培训的同学,他们肯定会第一个推荐我们这里。”
“第四,建立老学员推荐新学员机制,结合目前我们开设的三个培训班,不管是谁,只要推荐三名新学员,就可以享受免费培训其它科目一期。比如我的二胡班学员推荐了三个人,他二胡班结业后,就可以免费学习柔道班或生意经班。”
“第五,除以上机制外,我们还应该采取有偿推荐奖励政策,比如老学员推荐不到三个,或者推荐了,三个人后不愿学习其它科目,那么这个时候,我们便可以用有偿政策加以鼓励和补偿,我个人建议,每推荐一个新学员,奖励培训费的三分之一,推荐三个就等于免去他们自己的培训费,和第四点建议正好协调互补。”
“第六,我们在培训期间,可以利用休息的机会,或者专门组织自己班级的学员观摩其它班级的培训,这样的话,有可能促进观摩的学员对其它科目也感兴趣,而我们也实现了将老学员变成新学员的特殊招生模式。”
“第七,我们可以定期举行家长免费旁听机制,我想很多家长都希望有这样的机会,而且我们不要忘了,老学员是我们宣传的口碑,学员的家长更是我们扩大影响力的宣传员。”
“第八,我想招聘一个摄像专业人才,对于我们的培训授课过程,进行有选择性的拍摄和整理,一方面可以把视频宣传放在网上,另一方啊可以刻录成光盘,免费发给老学员,因为光盘里有老学员的镜头,他们会有成就感,自然而然的也愿意主动宣传我们学校。”
“第九,原招生政策我想适当修改,也就是说,以三人为最小单位,组团报名的新生,每个人培训费都可以享受八折的优惠。”
“第十,制定统一服装类的标志,免费发给学员,比如体恤、帽子等,这样以来,不仅统一着装提高好了学校的形象,还把每个人都做成了活体广告。”
“第十一,每个月举行一次最佳宣传员评比,设三个名次,第一名奖励时下最流行的小灵通一部,第二名奖励汉显BB机一台,第三名奖励随身听一台,这些奖品可以与基础奖励机制叠加,而且奖品也是年轻人都非常崇尚的,诱惑力比较大。”
“第十二,为了提高教学质量,让我们学校口碑名副其实,我建议实行成绩优秀学员的评比和奖励机制,奖励办法可以参考上一条,目的就是要让他们真正学到知识,不管在学员这里还是家长那边,提到我们学校都有口皆碑。”
韩枫一口气说了十二条建议,可以说总结的非常全面和到位。
“韩校长,你把我们要说的话都总结了出来,那我就没有必要补充了,完全赞成。”张小焕用佩服的眼神称赞道。
“那我补充一点吧。”苗媚听的仔细,而且凭着自己的超长记忆也都一字不漏的整理在脑子里,同时自己也有其它建议:“我们都生活在城里的各个小区,人员比较集中。我建议,适当的时候,可以把学员拉到个别小区广场。来一个露天培训,当众教学,这样的影响力也非同小可,今后我们不仅要把学生请进来,还要努力让我们学校走出去,让更多小区被动了解我们。当然了,这个需要我们积极协调小区物业或居委会,而且还要采取点有建设性的方式方法才行,毕竟我们是以盈利为目的,人家也不会无缘无故的答应我们进入。”
“太好了,我家媚媚脑子转的真快,这个好办,进入小区的事情交给我,保证搞定。”韩枫开心道。
三个主要负责人统一了意见,下一步就是具体实施的问题了。散会后,张小焕意犹未尽,作为另一个身份的她,立即召集所有保安开会。