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第032章 乌篷船(三)

第032章 乌篷船(三)

沈杰笑道:“如果真能这样的话,那当然最好不过,如此一来,我说动家父的机会也就要大得多了。常总你可以问问对方负责人的态度,其实我们公司虽然说眼下确实遇上了不小的麻烦,但是我敢说,我们的产品质量在全世界都是一流的,否则也不会拿到这家顶级服装品牌的代工合同。如果我没看错的话,常总你身上现在穿的应该就是我们代工那个意大利品牌的套装,要是你没拆标签的话,我还可以辨别一下,没准就是我们公司代工生产的也说不定呢。所以,把这块业务保留下来,对于整个公司而言,眼下可能是个累赘,但是未来随着经济大环境的好转,以及投入资金引进一些新的自动化生产技术,减少一线人工成本之后,摇身一变就是优质资产了。”

听到他这话,我更加确信我的判断了——他今晚就是来试探我底线的。既然他们的资产只是目前不景气,但未来会是优质资产,那么言下之意也就是说他们的资产目前价值被低估了,市场上的股价不能真实反映其价值,如果要合作的话,就要给他们的资产一个合乎其价值的公允估值。

他们的这块业务,即便按照当下市值计算,在与富通集团合并之后,从业务规模来看应该也是新公司仅次于地产的第二大业务板块,富通集团又没人懂这个,自然只能借重沈家父子,如此一来,他们在公司内的地位、话语权就算是有保证了。而他们资产的价值又要重估,不按市场价来,那么经济上他们也不会吃亏。这就是在要权和要钱啊。

我不置可否的笑了笑,说道:“沈总,这些问题那都是可以谈的,当然了,你应该也明白,我的身份只是委托方聘请的一个财务顾问而已,像这种细则问题,我是没有得到代做决定的赋权的,所以不便于向你表态,但是我可以转告我的委托人,请他们考虑。如果令尊愿意一谈的话,我可以安排你们双方坐到一起来谈,到时候你们可以深入讨论一下。反正做生意嘛,没有一口价的道理,讨价还价才叫买卖。”

沈杰点点头说道:“回头我一定和家父好好说说,争取起码让他同意去认真的考虑一下这件事情,双方坐到一起来好好谈谈。来,常总、曹小姐,咱们一起干一杯。”

我们三人一顿饭吃了将近两小时,吃完饭我和曹映雪将沈杰送到酒店大门口,看着他的车子离开了,我们才转身回了酒店,一边走着,曹映雪就对我说道:“领导,我怎么觉得今天上午在办公室正儿八经谈的内容,反倒不如今晚在饭桌上说的实在啊。”

“哈哈,学着点吧,这些东西以后早晚点你都用得着的。”我笑道:“这种初步意向性的谈判,彼此都想要先摸一摸对方的底线,但又不能亮出自己的底牌。像今天早上那种场合,咱俩只是咱们这边的一个受托代理人,什么问题都大可推脱说赋权不够不能决定,而他们那边,沈和平可是终极裁决者,无可推脱。这样的谈判如果说太多有实际意义的东西的话,他们太吃亏,所以他们尽在顾左右而言他,只是先弄清楚咱俩的来意。刚刚这一场才是真正意义上的谈判,沈杰也就是沈和平的一个委托代理人,这样一来我们双方就对等了,才有得谈啊。”

曹映雪想了一下,又说道:“可今晚说来说去,尽是他在开条件了,你可什么条件也没开啊,你怎么不问问沈杰他们的资产究竟想要个什么价?”

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