“我想，阁下应当明白，每个人在这世上都有着不同的分工，就像阁下，一名说客”甄严用眼神将裴徽上上下下看了个干净，温文尔雅地磨痧着手中铜炉皱起了眉头，带着温和的笑意轻轻地摇了摇头，说道：“非常抱歉，未曾想到凉王麾下也有您这样的士人，在下曾听说凉王与许多士人为敌，导致其麾下多为勇士悍夫，看来传言又是也是虚妄，您以为呢”

甄严看出眼前这名来自凉王麾下的说客并非普通寒士，更非武人，冠带端正服饰穿戴皆有章法，就连衣衫上的雕文都有所追溯，这已经不是小门小户所能给予的了。在他面前的，是一名身份对等的士人，甚至出身或许还要超过中山甄氏。

因此，甄严撤下了周围扣剑的护卫，拱手说道：“失礼了，在下甄严。”

说着，他指着左右正转身走出堂中的护卫笑道：“想来阁下也知道，凉王威风的名讳令人在千里之外丧胆，在下也不可免俗。”

“裴文秀，河东闻喜人。”裴徽毫不在意地报出家门，只是轻轻点头说道：“凉王曾与许多士人为敌，但并非全部。”

甄严正襟危坐，轻轻颔，随后抬头问道：“河东裴氏，嗯，文秀，您是河东裴二公子是吗果然不是凉州士人，凉州的士人本就不多，我曾听说许多年前凉州曾有一名叫做阎忠的名士，曾任冀州信都令，后来触怒凉王，满门上下千余人葬身阎氏邬中，执刑的将军姓马，对吗”

“说起这件事，在下亦有所耳闻，那名将军姓马却并非凉王的族人，至于阎忠因果循环，报应不爽。他要烧人祖宅掘人坟墓，那便怪不得他人了。”裴徽对当年的事情略知一二，对错已很难分清，他也不打算与甄严细说什么由来，脸上带着矜持的笑容说道：“看样子您对凉国的事情也有些了解，后面您打算怎么做呢”

“就像在下先前说的那样，这世上每个人都有不同分工，于我，便是维系宗族，甄氏。”甄严伸手置于胸口眯眼笑着，转而睁大眼睛看着裴徽笑道：“姑且以为您说得后面是冀州的战事吧，打仗靠的是那些将军，或是诸侯，凉王、公孙将军那并不是在下的问题，尽管在下还是不太明白凉王殿下为何要派您来此，还是请阁下说明来意吧。”

甄严的话听上去很有道理，每个人在这个天下之中生存，都有自己的位置。但裴徽并不认可这种说法，这不单单是因为甄严那份隐藏在礼貌背后的疏离，还因为每个人都有不同的位置，但每个人都在同时担任多个位置。“却不知阁下以为，您的位置是什么呢”

“甄氏，甄氏家主，坦白讲我并不在乎冀州的战事，那是你们的战争，不是我的。”尽管所有人都认为在冀州将会爆一场前所未有、不亚于黄巾时期的大乱，但甄严对此却保持着非常的乐观，无所谓地耸肩笑道：“同为士人，文秀兄应当明白，无论最后是哪个诸侯征服这块土地，笑到最后的都会是我们。”

士人最了解士人，这就像武人最了解武人一般。裴徽对甄严脸上的笑容十分感同身受，这是世家大族的优势。就像裴茂起先不愿将家族全部压在马越的身后一般，最先亮出底牌的那个人未免太过实诚，实诚得近乎蠢。任何一块土地上行走的道理都一样，即便时代在变化，局势在变化，但行事的法则永远不会变化。

诸侯是一整块土地的代言人，就像马越、公孙瓒、曹操、刘备、孙坚这些名字一样，但他们不是土地的统治者，士族才是。无论最后是谁得到冀州的土地，他们想要实际统治中山国这片土地，那便要通过甄氏。对待士族只有两种方法，要么诸侯放下自己的骄傲与他们合作，要么就只能以强硬的武力手段抄家灭族。

但是通常，没有人会选择第二种手段。

因为士族感同身受，就像如今的凉国，新的士族取代了旧的士族，就是程银、成宜、马玩那样的小诸侯，站在曾经士族的地位代马越控制着分裂成小块小块的土地。这也是中原士人不愿接纳凉国的原因。

就像刘备，尽管初入南阳时一无所有，但凭着礼贤下士的名声与作为，很快得到了荆州士人的拥护，至少他们知道即便荆州换了刘备这个实际统治者，他们的利益仍旧不会有丝毫减少，甚至还会获得比刘表时代更加丰厚的利益比方说那时候他们极少拥有的武备，军事力量。

以至于刘备如今快要尽数取得荆州全境。

这是他们厌恶马越孙坚这样强藩大诸侯的原因，也是他们更喜欢一无所有的小诸侯的原因。