“已经跟业主联系好了，两位请。”周强做了一个请的手势，引着两个人向小区里走去。

王东元则是跟刘全微微点头，算是给对方一个暗示，因为带看的第一套房源是刘全找的，为了避免带看过程出现意外，王东元安排对方先一步别墅里。

刘全是个老业务员，带客户的经验很丰富，在看到客人来了之后，就已经跟业主联系了，跟小区的门卫也打过了招呼，随时可以带客户进入小区里。

刘全先行一步后，还有王东元，周强，林悦，叶天四个人带客户，其中叶天在前面领路，林悦在后面跟着，王东元和周强则是一左一右，将两个客户围在了中间，防止被其他的中介公司切客户。

一路上，王东元主要负责跟李逵东聊天，不过并没有聊房子的事情，因为之前在电话里，周强已经了解了客户的需求，而现在又一套房子都没有看，聊得再多也没有用。

是以，王东元就跟对方聊兴趣，人与人之间只要有共同的兴趣，就会有共同的聊天话题，无形中也能增进两人的关系。

说实话，王东元和李逵东的身份差距很大，理论上两个人的生活没有太大的交集，也未必会有多少共同语言。

不过，在接待客户这件事情上，王东元早就做了很多的准备，他虽然达不到那些有钱人的层次，不过男人的有些兴趣爱好是相同的，例如女人，足球，茶叶，汽车等等。

李逵东的老婆跟着，女人方面肯定不能聊，至于汽车，人家开的是法拉利，王东元还没有买车，档次差的太低，李逵东顺口问一句，王东元就露底了。

至于足球和茶叶，王东元倒是专门研究过，到不是说他有多喜欢，纯粹是为了能跟客户找到更多的共同话题，所以才会去花时间研究，所以说要干好一个房产经纪人不容易。

王东元的谈话技巧很高，稍微试探了一下之后，就现李逵东对茶叶感兴趣，这也是很多有钱人的一个爱好。

越是有钱的人越怕死，也就会越注意养生，而喝茶也算是一种养生，所以，很多有钱，有身份的人，都有喝茶，品茶，藏茶的爱好。

在茶道上，王东元是下过功夫的，绿茶，黄茶，白茶，青茶，红茶，黑茶，都了解过，品尝过，说起来也是头头是道，跟李逵东聊得很热络。

至于李夫人，则是由周强来陪同，李夫人对于男人的话题不感兴趣，周强对女人的话题也不了解，所以话题还是在谈论房子。

“小周，除了这个龙湾别墅，附近还有其他的别墅小区吗？”李夫人问道。

“呦，这还真没了，一般的别墅都比较偏，像这种交通比较方便的别墅区，还真是不多。”周强说道。

“嗯。”李夫人微微点头，龙湾别墅她是来过的，对这个小区也比较喜欢，问道：“对了，龙湾小区现在有几套房子再出售？”

听到李夫人的话，周强的眼珠子一转，道：“有四套。”

“这么说，咱们今天要看四套房子？”李夫人微微皱眉，早知道要跑这么多地，她就换一双低跟鞋了。

“不，看三套。”周强说道。

“既然有四套房子再出售，为何只看三套，另一套房子不能看吗？”李夫人露出疑惑的神色，追问道。

“有一套房源，听说以前出纠纷，虽说我也不是很清楚，不过，本着为您考虑的心思，这种房子就不带您看了，要不，您就算买了那套房子，我收了中介费，心里也不舒服。”周强叹了一口气。

“小周，哪套房子有纠纷呀？”李夫人微微皱眉，昨天他们就在这个小区看过房子，听到周强这么说以后，心里多少有些不踏实。

“就在前面，17号楼03室。”周强停下脚步，指着不远处的别墅说道，正是之前他和李文明带孔乐看的那套房源。

听到周强的话，王东元嘴角勾起一抹笑容，暗道：“周强这小子比我还狠，这一棒子打下去，还不把陈伯宇拍死。”