美方代表说：“尊敬的市长大人，沃尔玛有沃尔玛的经营理念和模式，一站式购物是我的核心理念，限制了我们的经营范围，那沃尔玛就不是沃尔玛了。高层建筑，这不是我们的风格，更不适合我们的经营习惯与模式。请市长先生理解。还有，你们的职工我们不能全部接受，但我们经过考核可以安排一部分，我们只要我们需要的人。”

郭开兴说：“难道你们就不能改吗？我们国家都在改革，都在开放，为什么你们不能改革呢？模式和习惯是可以变的嘛，只有在改革中展和进步。我们职工的安排，这是很重要的事，我们必须保证他们的工作。”

美国代表摇了摇头，耸了耸肩，非常无奈，觉得这群人真是不可理喻。可是，他们只能面对这两种文化的沟壑，耐心地解释他们的观点和理由：“改革，那是你们中国人的事，我们一直在改善自己的工作，寻找适合我们的最佳模式。这种最佳模式，我们寻找到了，也因此成为了全世界的NO.1，我们将继续这种模式经营下去。市长先生，我们不能理解的问题很多，是不是我们先由我们的技术人员来进行沟通？这样，也许会更好地解决我们之间的分歧。作为高层，这样会浪费我们很多的时间。”

“NO，我们不认为这是浪费时间，这是工作，我们必须提高效率，只有在高层面对面的情况下，我们才能进行有效地对话。”郭开兴的思维方式仍然是官场的那一套，领导才是专家，领导才能解决问题，领导才能拍板，他说，“我们不在场，他们的谈判是无效的，因此，我们的想法是，一次会议解决不了的问题，那我们可以第二次，第三次，甚至更多次。没有解决不了的问题。”

美方席代表被郭开兴的言吓愣了，心想，现在，我们最基本的思维共同点也没找到，我们需要表达我们的愿望以及这种愿望的理由，同样，临江市的想法我们也必须有所了解，难道，这些具体的、沟通性的、细节性的问题，都由我们双方的高层来解决、来了解？这是什么谈判，没听说过。高层，只在关键问题上进行面对面的谈判，我们哪里有这么多时间耗在细节问题上呢？

美方席代表詹姆斯说：“对不起，我不可能把大量的时间浪费在这里，作为世界上最大的零售企业特别顾问，作为美国商务部的官员，我没法在这里耽误太多的时间。我方的建议是，由我们的技术人员和贵方的技术人员先进行更多的沟通，因为，我们之间的分歧太大，需要沟通，非常非常需要沟通。我已经订好了飞往法国的机票，明天，我必须离开这里。希望市长先生理解。”

这一次，轮到了郭开兴吃惊了，他愣愣地看着美方的谈判席代表，“詹姆斯先生，这就是你们的诚意？”

“Ys，我们非常有诚意，希望通过技术人员的沟通，我们可以找到共同点，下次，也许我们谈判时会愉快许多。”美方席代表说，“目前，我们基本上是在无谓的工作，谈判没法取得任何进展。……哪怕是一点点的希望也没有。”

“妈的，这家伙将老子的军，”郭开兴想，这美国佬太霸道了，他有求于我们，可他要离开，竟然明天就走，那不是单方面提出休会吗？那不是拒绝谈判吗？我们的尊严何在？可他又想，谈判不能破裂，破裂了不好给上面交代。不过，尊严是需要的，这是国格的问题，大是大非的问题，因此，他决定反击，大声说：“我们是本着认真的态度和贵代表团谈判的，既然贵方提出终止谈判，那责任全部由贵方负责。”

“噢，市长先生，我们没有提出终止谈判，您理解错误。我只是说，谈判由技术人员先沟通，你们把你们的想法说出来，我们把我们的想法向你们表达清晰。”美方代表有些吃惊，心想，这位市长先生怎么这么大的火气呢？“市长先生，我理解为，是您对我的表述理解错误了。”

我理解错误？我郭开兴搞行政几十年，我会理解错误？我理解文件、理解领导讲话，从进入行政那天起，我就在努力学习怎么理解。你的意思这么明了，我会理解错误？笑话，真是大笑话，他说：“我没有理解错您的意思，您在刚刚开始谈判就离开，哪不是终止谈判是什么？技术人员能够决策吗？能够拍板吗？那样的谈判完全徒劳的，因此，我认为贵方没有足够的诚意。”

郭开兴不能理解，他确实不能理解美方的意思。后来，美方代表反复表示，他们这种程序的目的是实现谈判成功的有效方式，最后，郭开兴让步了。

临江的几个局长真是苦恼不堪，他们作为临江的技术人员，每周至少要听美国人滔滔不绝的讲解现代的经营理念与营销策略，讲述沃尔玛的模式与用人规则。似懂非懂的道理让他们昏昏欲睡，可没法子，郭开兴组织的技术人员班子，不由他们承担由谁承担？各局的一把手当然是专家，不管他过去是干什么的，既然他在这个局干了，那他就是专家。

会谈在继续，可进展依然在原地踏步踏，不过，这些局长们至少还是理解了一点，那就是，美方的要求没法改变。