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第三百零九章 爱华是学习用品

刚才还很嚣张的经销商们,现在一个个不说是噤若寒蝉,但明显已经失去了气势。这一切,只因为他们看见了一个人。

“冯总,您怎么来了。”南粤的黄胖子干笑着问道。

“付总是我的朋友,而这个爱华牌随身听,也是我们合作的,你说我该不该来?我要是不来,便宜就都被你们占去了。”冯宇嘴角噙着淡淡的笑容,语气虽然很轻松,但却给黄胖子他们带去了极大的压力。

他们很清楚,以冯宇的尿性,如果他们还像刚才那个态度,冯宇必然会翻脸。

翻脸的结果,他们利润最高的摩托车、加湿器、无叶风扇等商品,全部没得卖了。现在风雨牌电器和松江牌摩托车已经享誉全国,不需要他们,换做任何一个经销商都行,自然有人上赶子来批,他们的渠道已经没那么重要了。

但他们好奇的是,冯宇说这个爱华牌随身听是他的,那你为什么不用风雨牌?用了风雨牌,凭借品牌效力,销售就可以预期啊。

“冯总,我们刚才是在开玩笑呢。这生意,不就是靠谈么,大家只是提出条件,可以谈的。”

“是吗?那就好,我还以为个把月不见面,你们已经不给我一点面子了呢。既然可以谈,那我就说说我最终的条件。现在推向华夏市场的就这最新的一款,批价一百五十块一台,每个人定一个保底销售量,超过一定的比例,给予一定的奖励。反之,如果完不成保底销量,那么也要有一定的惩罚,这个条件,合理吗?”

“合理,合理。”大家都点头附和。

“你们认为合理就好。那么我说第二个条件,零售价我会给一个上限和一个下限。中间有一些浮动,可以让零售商自己掌握,但如果谁让我现,零售价格不在这个范围之内。属于谁的市场,谁来负责!”冯宇坐在椅子上,翘起二郎腿。

“冯总,那价格范围是?”

“两百三十块到两百五十块。我给你们算过,因为运费的关系。你们的成本有高有低。因为地域达程度不同,你们的市场也有大有小。所以才给你们一个价格区间,具体你们自己来掌握。而且我可以在产品的包装盒上,印上建议零售价二百四十八块的字样。”

这帮经销商也都是人精,很快就明白冯宇说的是什么意思了。现在的人买东西,尤其是贵的东西,都喜欢讲价。哪怕只便宜一块钱,那他们心里也舒服很多。

再加上这个“建议零售价”很有意思,只是建议,并不是最终零售价。当然。如果消费者愿意接受这个价格,当然更好,不愿意,价格也不是不能商量,只要零售商觉得有得赚就行,而他们给零售商的价格,自然也可以微调。

他们算了一下,一台成本最少的也要超过一百七十块,最多的甚至接近一百九十块。他们还要给次级经销商和零售商预留出利润,那么他们一台的利润。最多的可能有三十块,最少的才十块左右。

但看似利润高的人,却并没有很开心,依照冯宇的惯例。肯定在合同上有不同的保底销量和优惠条件,让大家最终赚到的钱,差距不会太大。

最初他们经销风雨牌加湿器的时候,泰华公司后来就给了一些运费补贴,后来风雨牌电风扇,更是签署了补充协议。这次估计肯定是直接写在合同里。

冯宇继续说道:“各位知道,我们的随身听市场定位的消费人群是什么人吗?”

“青少年啊,他们喜欢听音乐,难道还卖给老头老太太么。”有人喊道。

“哈哈哈~~”大家都出会心的笑声。

“错!”冯宇斩钉截铁的否定乐这句话。

经销商们都笑不出来了,怎么,这个市场定位还有问题吗?市面上现在最火的索尼随身听,就是按照这个定位的啊,有什么问题吗?

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