“对了，明天港岛有个资深掮客要来，永宝斋的翟建民，圈里很有名气的中间商。”

凌天成放下筷子，擦擦嘴笑道：“对方听说咱们手里有不少精品，特别是白敬的鼻烟壶，这次千里迢迢上门，应该是受人所托，来谈私下收购。”

闻一鸣点点头，要说收藏还是港岛和宝岛那边水平高，毕竟人家经济达，藏家文化底蕴深厚，拍卖也起步早。别看保力佳德两大龙头在国内好像呼风唤雨，其实在那边还是佳实德和苏福比的天下。

很多顶级藏家根本不来内地举牌，原因很多，主要是这边信誉差，假拍假托太多，水很浑，不敢轻易下场。

既然对方是看中白敬托付给自己的鼻烟壶，那明天也要见见，早晚要去港岛开拓人脉，提前认识点地头蛇更加方便。

第二天上午翟建民来到天成拍卖，三人见面坐下聊天，要说这个人不简单，永宝斋斋主，著名瓷器鉴赏家，古董经纪人。每年全世界到处飞，四处帮别人找藏品，人脉关系很广。每年还在港岛组织古董展，现在已经展成最大规模的展览之一。

“你们应该知道我的身份，整天四处跑，帮别人找藏品，中间赚个辛苦钱。老话叫掮客，现在好听点，古董经纪人！”

翟建民很爽快，开门见山表明来意，凌天成笑道：“那也是说明翟兄你人面广，资源多，很多人做梦都想吃这碗饭！”

“哈哈，凌兄客气！”翟建民大笑道：“很多人说我不是收藏家，是商人，我很反感。君子爱财，取之有道！我整天辛苦到处跑，赚点佣金难道不应该？再说能帮藏家找到自己喜欢的宝贝，也是一种成就感。”

闻一鸣点头同意，翟建民和黄玄龙是同类人，毕竟不是谁都是百亿富豪，有闲钱只藏不出。收藏收藏，就是去伪存真，不断更新换代的过程。随着自我修养和审美水平的提高，眼光自然不同。

就算是胡建民，也不可能直接上来就收藏五代名窑，随便一个笔洗三个亿，他能买几个？

这个圈子一看眼力，二看藏品，三要是看人脉关系。比如翟建民，他手里重器不多，但人家人脉广，你要是想交换或是出手，也要求人家帮忙。

他的名号就是圈子里的担保，双方第一次交易，有他中间担保都放心。特别是有些不适合上拍卖的藏品，这是唯一路子。

民国老琉璃厂都是这样，但凡有名气的圈里人，喜欢您先玩几天，然后再给钱。真要不喜欢也没事，原物拿回来就行，古玩行讲究就是个信誉。

按照行里规矩，讲究破二抽三，买家出成交额的百分之三，卖家出百分之二，作为中间商的佣金。相比较要比拍卖行百分之十甚至十五的便宜很多，所以很多人喜欢私下交易。

这种方式其实拍卖行也有，叫私人洽购，很多流拍的精品都用这种方式成交，当然价格要便宜很多，有的甚至半价出售。

白敬的鼻烟壶也没有必须要求上拍，只要价格合适就能成交，这个交给凌天成操心，闻一鸣反而更享受跟对方聊天的乐趣。

能混到这个层次的都有成功之处，人格魅力强，自己毕竟年轻，多学多交流百利无一害，所以他喜欢参加这种聚会，目的不是为了钱。

双方很快达成合作意向，特别是白敬听说对方是受张宗宪所托，直接拍板同意成交。价格不算最高，但对方是港岛第一藏家，也是专业鼻烟壶大家，多年收藏也算有个最好归宿。

买卖谈完，双方轻松下来，翟建民品口茶，惬意道：“在我们那边古玩鉴定有统一标准，由鉴定协会颁的古玩AB证。所谓B证是百年证，也就是说你的东西超过百年，是个老物件。”

“而A证是确定具体年代的凭证，受到全行人的认可，这就是我们港岛的行规。”