第十章问你个问题

谷妙语问秦经理：“我能知道邵远具体是以什么理由提出转组申请的吗？”

刚刚在两秒钟里，她在想知道和不想知道之间犹豫了一下，然后选择了前者。

不想知道是想让自己看起来洒脱一点。而选了想知道，是她在一瞬间承认，自己就不是个洒脱的人。

不然就不会被抢了单的时候生气、打营销电话的时候难过、每天准备那么多鸡汤随时安慰自己，以及，听到自己组的小崽子真的转组时，莫名有点情绪低落。

人可以自我否定一件事；但被别人就同一件事否定的时候，总难免窘迫和难以接受。

就好像她对邵远说，你转组吧。邵远就真的转组了。

谷妙语听到秦经理这样告诉她：“我刚才说了吧？他觉得你的专业能力不够，有待加强。”

谷妙语呵呵笑了一声：“我不专业？呵呵。他两个专业没有一个是干这行的，他能知道我不专业？行吧，他学校好，他无师自通他厉害，我甘拜下风了。”

秦经理说：“你也别跟这较劲了，有这功夫赶紧去拉顾客签单吧，别等到一个月后真的卷铺盖走人！”

谷妙语整理了一下表情，收起那点莫名其妙略显多余的失落，昂挺胸气势汹汹地走出秦经理办公室。

外面的人越想看到她垂头耷脑，她就越要让她们只能瞧见她的鼻孔和下巴颏。

刚走出秦经理办公室，谷妙语忽然觉得胳膊上一紧，有个螃蟹钳子一样的手爪子钳住了她。

那只钳子钳着她把她往无人的角落快速地拉。她顺着那只钳子视线往上走，看到一具套着修身西装的躯壳。

躯壳的线条真是漂亮，高挺、修长、有型。

可惜躯壳里装着的灵魂很不讨喜，这个灵魂自带无限优越感。

谷妙语在胳膊上一运力，甩开了邵远的钳制。

“小伙子我说你没疯吧？是没吃药还是药吃多了？大白天冲上来就拉拉扯扯的！”

她有点生气。

邵远转过头来。谷妙语一看简直要气笑了。

他看起来比她还生气。

可他凭什么比她还生气？

邵远摘了眼镜，让他冰凉的眼神能够直接无阻隔地到达谷妙语的脸上，让她清楚感受到他的不痛快以及情绪压迫。

“你刚才在秦经理那里，说‘他学校好’，是什么意思？”

谷妙语愣了愣。

她说这句了吗？

她要是确实说了这句话，那她当时是有什么意思来着吗？她只记得她就是牢骚吐个槽而已。

“是因为我提了转组申请，让你恼羞成怒，打算把我简历造假的事情告诉秦经理吗？”

谷妙语刚刚脑子里那团雾被邵远这句话劈开，她瞬间豁然开朗了。

哦，原来她那句话可以按照这个意思来解读。这么解读也真是挺符合逻辑有理有据的。

“我要说我不是这个意思，你信吗。”

谷妙语想，经过刚才邵远的解读，她自己都觉得她对秦经理说的那句话别有深意。而想让邵远相信她并没有其他意思，那简直是有点强人所难了。

所以“你信吗。”她用的陈述句。

——其实不用你回答，我知道你不信。

邵远果然也没有回答她。

他直接转了话锋：“咱们打个商量。你什么也别对秦经理说，等我跟完吴阿姨这一单，我得到的所有提成，全都给你，也算是一并赔你手机钱。我想跟完吴阿姨这一单，所以算是请你帮个忙，请你别去跟经理说什么。”

谷妙语嗤的一声笑了：“吴阿姨那单的提成吗？这位同学，跟着涂晓蓉从困难的吴阿姨身上拔毛抽血，希望你半夜不会被自己的良心痛醒吧！”

她有点生气地绕过邵远大步走开。走了没几步又更气地大步走回来。

“谁稀罕你那点破提成？”她做出超凶的样子压低声音，字字都在努力着狠，“你在那瞧不起谁呢？这么点钱你想封谁的嘴啊？告诉你，我嘴才没那么贱！“

谷妙语的最后一句话是当双关语说的。

她不想直白地说：我才不稀罕讲你那点破事呢，我没那么lo。

要是这样说听起来就不酷了。

******

邵远正式转到涂晓蓉那一组去了。据说他转过去跟的第一单就是吴阿姨家的装修项目。

秦经理不肯再为谷妙语招新的销售，因为他潜意识里觉得那是一种资源的浪费，毕竟看起来谷妙语在砺行装饰只干到12月31号的可能性比较大。

谷妙语接受了这个事实，但并不消沉气馁，她自己扛起了销售和设计师两项职能，有条不紊地干着自己该干的事。

砺行装饰从小作坊展到现在有很多家门店，公司规模是有一点了，但小作坊的经营理念并没有得到太多改善。比起有设计能力的设计师，公司更愿意招聘那些有销售能力的设计师——或者干脆换个说法，他们其实就是有点设计能力的销售。

公司没有能够驾驭中产阶层往上的客户群体的能力，因为缺乏那个阶层所需要的设计能力出众的设计师。所以一直在以来，公司的定位都是市民阶层。公司是靠着走量做出了效益。

谷妙语仔细地想过，自己的单为什么能够连续两次被涂晓蓉撬走。

答案是她把自己的客户群体囿于公司的客户群体内了。她为什么不胆子大一点，去试着拔高一下自己的客户群体？

比起设计思路的精妙、设计功能的人性化、材料的环保、配套家居与居住者的协调等等这些因素，公司现在的客户群体其实更在乎的是钱。

他们的收入有限，所以想以尽量少的钱，去办成尽量多的事，实现尽量多的功能。

涂晓蓉就是抓住了这些更在意钱的顾客的心理，钻了她的空子，以低价诱惑接连从她这里成功撬走两单。

谷妙语想了下自己和涂晓蓉各自的优势和劣势。

她的优势是设计精准人性化，她能根据不同顾客的不同需求，在设计上做出各种精妙的变通。她的劣势是她做不到忽悠，先用低价把顾客诓来，后面再想方设法把价格缺口从顾客那找补回来。

而涂晓蓉和她正相反，她的优势是能说会道能忽悠，心理素质好，使用各种捞钱手法从不心虚手软有负疚感。但她也有很突出的短板，她的设计功底不行，她没有一点自己的想法和思考。她给顾客们呈现的设计图，基本都是顾客想到什么提出来，她就画什么，也不论证顾客提出的想法落实在设计中是否可行合理，导致很多顾客在装修好之后都有过埋怨之声。

“当初真不应该把插座挪到这里，又难看利用率又不高，还得额外加钱。”

这时涂晓蓉会说：“亲爱的，这个插座当时真是您自己提出要挪到这的。”

涂晓蓉也没说错什么。加上她会哄人，顾客们往往也就不了了之了。

但不得不说，她的设计能力，确实对不起她设计师的名头。

对比过自己和涂晓蓉的优势劣势之后，谷妙语更明确自己该怎么做了。

——她决定大胆地把自己的目标客户拔高一个层次。她要把她的目标客户定位在本身不差钱、比起价位更在乎设计精妙、设计功能能得到完整实现的中产阶层的顾客身上。

这样的顾客，涂晓蓉费上吐血的劲儿也未必挖得走。

确定好新的客户目标后，谷妙语忙碌起来。她要验证一下自己的想法是否行得通，她的设计能力是否能够驾驭中产阶级以上的客户需求。

她一身兼二职，虽然有点手忙脚乱，但也不是不能驾驭。

公司其他同事有的对她同情，有的在冷眼看她热闹。

几天过去，她真有了一单成果。她去中产阶层密集的小高层楼盘售楼处蹲了几天，试了试水。某天有位男士去看房，谷妙语假装自己也要看房，和男士一起被带到样板间。

谷妙语进到样板间里开始挥设计师技能。

“客厅里的灯其实应该见光不见灯为好。”

“柜子的收纳空间，开放部分和隐藏部分其实按二八比例分配视觉效果更好。”

“灯的开关应该改在动线上才对。哦，您问什么是动线啊？就是人在家里最经常走动的路线。这个门厅墙壁上的开关有一点靠里了。”

……

从样板间里出来以后，看房的男士对谷妙语说，其实他这是第二次来看房了，都没觉得样板间有什么问题。谷妙语适时递出名片，表明了自己的设计师身份。

说来也真是她时来运转，男士钱多事忙，没空操心，买了房子之后，直接找她签了装修的单。一笔可观的单，一单抵涂晓蓉好几单的单。