这个时候,一定要先于30喊出“永久免费”的口号,同时坚决执行免费策略,吸引大量忠实用户。

此后,以敢为安全卫士这个平台为基础,分出力量,向三个领域进军：一、输入法;二、浏览器;三、网址导航。

当敢为安全卫士、输入法、浏览器、网址导航四个领域,有两个成长到预期的高度后,敢为还有四个方向可以突破：一、微博;二、视频;三、网页游戏;四、手机安全领域。

边学道相信,这一套组合拳打下来,敢为公司的网络部分,足够屹立国内的互联网森林。

想的这么多,边学道只打算跟王一男探讨一下安全卫士,其他的,看以后表现再说。

没用边学道怎么费力气,王一男就接受了安全卫士的展思路,他也十分认可。

可是说到“永久免费”,王一男想了好一会儿,问：“永久免费,靠什么支撑企业运转,是不是把久,两个字去掉？或者换个说法？”

边学道喝了一口茶,准备开始长谈了。

“第一,必须是久免费,。中国人就没有付费使用软件的习惯,只有这个口号,才能在最短时间内成功突围。”

“第二,创业者需要做好的是用户体验,而不是立刻追求商业模式,得到用户的肯定,才是成功的第一步。”

“第三,平台,是互联网公司未来展的核心点。通过‘免费,模式,敢为安全卫士就有希望像腾讯qq一样抢占用户桌面,从而获得庞大的用户群,有了用户自然就有了获得利润的办法。”

“第四,你说的利润问题。当我们的用户群足够庞大,自然就能吸引来企业付费广告,我们还可以收取下载提成。另一个利润点是用户付费,像杀毒,是每台电脑每天都需要用到的服务,因此它是免费的,而一些个性化服务也许只有少数人需要,却具有极高的粘性,那么它可以收费。”

见王一男似乎有话要说,边学道不想被他打乱思路,伸手虚压了一下,继续说：“简而言之,就是通过零门槛获得尽可能多的用户群,并通过提高软件功能留住潜在用户,接着,丰富产品种类满足不同客户的需求。”

王一男说：“你确定你说的收入能支撑整个公司运转并有余力投入到新项目的开？”

边学道说：“只要软件好用,免费策略能吸引到足够大的用户群,也就有了足够的收费基数,假如你的基数足够大,哪怕每个月收几块钱,这个收入也足够支撑做好免费服务。只要价格足够低廉,即使的安全卫士用户付费也是庞大的市场,我认为这种模式是可持续的。”

王一男终于被说动了,可是没被说服。

喝了一杯茶,王一男问边学道：“你说这个安全卫士软件主要针对流氓软件,兼有杀毒功能,会不会被人排挤,被人围攻,难以成长起来？”

边学道说：“你的担心很有道理,但你要记住,久免费,四个字,能帮我们化解掉对手最少七成力气。”

“想和平崛起是不可能的,所以没必要太担心周边环境问题,因为担心也没用,该来的都会来。我们要做的就是,贯彻既定展策略,技术上做到知己知彼,功能上推崇实用至上,一‘免,破万法,一力降十会,用免费争取用户群,靠用户群打开局面。”

见王一男听得很投入,边学道给他倒了一杯茶,说：“怎么样？有兴趣跟我合作吗？”

王一男问：“安全卫士之后的展方向是什么？”