所以……
张永问完,边学道放下筷子,正色说道:“第一个问题,按照我的观察分析,TB自然成长,到2011年左右将达到用户极值,所以,如何让更多人进入网购大门,就是当务之急。创造一个大型降价促销IP,形成辐射性的带动效应,无疑是一个思路。”
“第二个问题,定价方面,用有效的市场竞争机制激励商家让利,给予商家自由空间,让它们自行组织活动的力度。平台要做的,是在预热期把商家的优惠商品和优惠活动充分展现给消费者,最后,哪个商家的优惠力度大,活动有吸引力,双11当天就给哪个商家的商品比较好的展示位,提供更多流量。”
“第三个问题,如何有效地吸引消费者在预热期就开始关注双11,并且使他们最终在双11当天形成有效的成交?我有三个思路。”
“先是宣传,不仅要有足够长的预热期,更要在盛会当天营造出浓厚的整体氛围。其次是技巧,当天每个时段,都必须要有更吸引消费者的优惠放出,用这个办法将一部分人在一天里多次拉回到购物节当中来,最大化激消费者各种潜在的需求。最后是心理,我不知道你们有没有过那种经历,就是特别喜欢一部电影时,会自成为那部电影的‘精神股东’,不仅自己去电影院贡献票房,还一天刷好几遍电影实时票房页面,特别期待票房数据能不断突破新高,创造奇迹。”
“所以,我的想法是,如果成交数据确实惊人,那么就用最醒目的方式,把它布到全国以及全世界,以激人们‘参与创造奇迹’的潜在心理,变成一年一次的惯性购物狂欢。”
洋洋洒洒一番话说完,同桌的人全都震住了。
边学道说的东西算不上多复杂高深,在场这些电商高手要说之前一点没想过那是扯淡,可问题是,边学道不是做电商的啊!
一个主业跟电商没一点关系的人,面对突然提问,不仅张口就来,还条理清晰,极具可执行性,就算知道大佬不凡,可这也太吓人了吧?
还有更吓人的!
11月10下午,原定靳勇前往有道燕京总部“送饭”的时间,网上围绕靳勇和举报者吵成一团。
阵营分明的两伙人,一伙对举报者和所谓“举报者背后的资本”极尽嘲讽调侃之能事,咬定举报者是被人重金收买才跳出来抹黑;另一伙人则认为一个人做公益,只代表他做了一项公益,并不代表他就是一个善良的人,不代表他是一个正派的人,“公益光环”不能也不应该成为“保护伞”,更不能成为其性侵女性的“减罪”理由。
两伙人之外,还有一些相对理性中立的人,认为“不因事废人,不因人废事”。
这些人的观点是,公益人成名之后,要珍惜行业的社会声誉,不能倚仗头上的“道德光环”,不能因为社会监督的缺失,而行堕落之事。另一方面,公众也应珍视民间公益的可贵社会功能,给与适当的宽容和呵护,不要借由头向整个民间公益行业泼脏水。
舆情胶着,一直到11日TM购物狂欢节。
调侃“举报者背后资本”的一群人突然转变话锋,点明了就是有道觉得靳勇送饭是挑衅,所以出钱搞臭靳勇和“益行公益”。
这群人话里话外配合《资本能收买到多少他们想要的东西?》,极力宣扬资本的肮脏和无情,宣扬资本对社会的侵害和破坏。
与此同时,又冒出两伙人,一伙嘲笑有道在毫无技术基础的情况下,异想天开地投入巨资搞尖端科研,目的肯定是打算骗国家经费。
另一伙人则盯上了有道影视传媒旗下的综艺娱乐节目,宣称综艺娱乐是精神鸦片,忧国忧民地说:“一个处于上升期的社会,标志是悲剧盛行,因为疼痛让人清醒。相反,一个堕落中的社会,标志是娱乐盛行,因为歌舞让人麻木。”
然后……
就在靳勇一方转守为攻时,祝德贞往边学道私人邮箱里了一封邮件。
邮件里是一组群聊截图,截图全部来自于“益行公益”核心群和几个骨干联络群。
截图里的言论是这样的——
“不就是睡了她一次吗?有什么啊?哪个女人不被睡?哪个男人不犯错?”
“就算勇哥睡她了,她不也爽了吗?不信她当时没水。”
“我记得她,年纪轻轻胸就很大,不知道多少人摸过才育那么好。”
“支持勇哥,敢作敢当!”
“谁告诉我这个婊砸住在哪?我去教教她怎么做人。”
“这个贱人为了钱出卖勇哥,鄙视她。”
“我记得相机里好像有她的照片,等下我把她的脸跟女优身体P一下,让她出更大名。”
“……”
两个小时后,截图出现在网上。
这些让人不忍直视的截图一出,直接击碎了人们对公益群体的正面印象,靳勇一方再说什么都没有用了,气焰立刻被压了下去。
11月11日下午,又一组截图的出现成了压垮靳勇和其身后团队的最后一根稻草。
这组截图内容是“益行”团队“智囊”为靳勇第二封公开信和后续反击出谋划策。
拿这组截图对照靳勇第二封公开信和最近两天网上一些人的言论,可以清楚看出其思路和路径完全一样,简直就是依样画葫芦。
这还有什么说的?
危机公关可以理解,但套路到这种程度,就不仅仅是让人失望了。
况且,公益公益,“益”固然重要,“公”同样不可丢。
现在,个别公益组织成了只讲江湖义气不讲公义、鱼龙混杂的小集团,这样的群体还配称为公益组织吗?这样的公益组织还值得社会信任吗?
至此,靳勇彻底废了。
靳勇赖以功成名就的“益行公益”也基本废了。
在外界看来,只用两天时间,有道就干净利落地解决了靳勇,如同壮汉一脚踢飞拦路呲牙的耗子。
11日当晚。
边学道跟JackM通电话,得知届“双11狂欢购物节”的销售额大致在2亿元左右,Al公司上下对这个成绩都很满意。毕竟参与活动的品牌和店铺不算多,均摊下来,可以说效果惊人。
跟JackM通完话,想了想,边学道打通祝德贞的电话:“谢谢你!”
祝德贞心情似乎不错,笑着说:“好奇我是怎么弄到那些截图的吗?”
“不好奇!”
对这个回答祝德贞不意外也不生气,轻松地问:“打算怎么谢我?”
“你有什么提议?”
“请我看《2012》映吧!”
“这个不行。”
“为什么?”
“跟人约好了!”
……
……
(推本书,《咸鱼的自救攻略》,有真货,蛮好看。)