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感言802 不买不是美国人

{前一个点错了,点成了v章节,删不了,也看不了。重一次感言}

“大家不要小看笔记型电脑市场的容量——虽然今年全球个人电脑市场的总容量,估计在1100万左右、笔记本只佔200万。

但明年,根据我们的市场调研部门按数据趋势分析,有可能新增市场总容量会超过1500万台,而笔记本的需求有可能飙升到2000万台!

如果微软公司目前研中心的、代号为ndos的s-dos7.0版本布,明年全球个人电脑市场总份额,有可能逼近2000万新增。”

为了让王安上下都统一思想、鼓舞士气,钱伯斯就在这场原本只是向顾骜彙报的会议上,当众给大家画大饼。

那些平时只醉心于产品和技术的高管听了之后,果然对这个数据非常怀疑。

“这不可能吧,今年全球笔记本出货最多200万,明年这个细分市场怎么会突然涨到500万?”

“我也算元老了,十几年前就开始跟着老王总干。咱公司卖了这么多年电脑,从一年十万台到一年一百多万台,从没听说过某一年瞬间跳涨几倍的。”

这些朴实的技术男们,如是窃窃私语。

便在此时,顾骜开口表态:“这一点上,我完全相信钱伯斯调研的数据,从这两个月的销售数字组成成分变化上,我也看得出来这种趋势。”

钱伯斯本来想继续他的说服工作,但既然老闆表态了,他自然要把表现机会让给老闆,于是就换了一副“不知有何更高的高见”的姿态,虚心捧哏请顾骜开口。

顾骜也无所谓,随口说道:“台式个人电脑的应用场景,说到底也只是一个私家办公的用具,是摆在家里,或者办公室里的——大家见过的,就美国这边的大公司,至今连会议室里都很少配个人电脑吧?秘书或者书记员的场景,大多也都是手写做会议纪要的。

所以,大家做了十几年个人电脑,似乎已经忽视了电脑的社交属性,只考虑了它的工具属性。对于工具,大家是懒得出更多溢价的,而对于社交攀比的奢侈品,情况就完全不同了。

笔记本是要拿出去用的,还可以出现在商务谈判场合,可以作为一方资质实力的侧面烘托。未来如果笔记型电脑普及了,两家公司一起去围标商业洽谈,其中一方能够给自己的秘书配笔记本,另一方却不能,那至少三五年内,能配笔记本的一方都能为自己的公司撑面子。

这时候,就不能用工具来衡量其价值了,而会像公司买商务车的时候,要考虑奔驰或者的标是否更有社会影响和号召力、能让客户或者供应商最快地现你的实力。

所以,在笔记本领域,全社会对一个品牌的档次、历史的认知,将会成为重要的无形资产。哪怕将来其他量贩式的便宜货性价比更高、或者应用软体更丰富,也不影响商务型客户买一个大牌笔记本撑门面——这,就是这两年,我们利用微软系时间差抢跑圈地的意义。”

顾骜说的道理,其实搁十几年后稍微有点商业远见的人都能看得出来。

为什么pc时代苹果被微软打得那么惨,而到了手机时代就能扳回一些呢?说到底是因为电脑是关起门来自己宅着打游戏的,而手机是拿出去装逼的。

如果你被当成了工具人,那你就别怪别人不跟你讲感情只讲性价比。

如果反过来,那你就别怪别人跟你讲感情、不太讲性价比{我不是在说小米}

如今谈手机还太遥远——当然事实上,1992年的手机,砖头一样的大哥大,哪怕在美国,也依然算是一件略微值得装逼的奢侈品。

在亚洲就更是纯奢侈品了。

所以顾骜能谈的,暂时就是笔记本的奢侈品装逼属性。

人类为了那个逼,所能掏钱的潜力,不是为了工具掏钱的潜力可比的。

顾骜说到这儿,本来还想引经据典那点销售数据来分析一波。可惜他也是今天才看到报表,所以不是很熟,只能临时往回翻看。

钱伯斯在一旁心领神会,知道老闆是想从数据里找点佐证他观点的论据,于是立刻结腔。

“我们目前的销售数据组成变化趋势,恰好可以完美地证明老闆的观点:4月份的时候,全月跟蹤抽样的购买客户,有90%以上,都是‘原先没有购买过我司办公电脑’的新用户,也就是说是用于解决‘个人电脑有没有’的问题。

而五月份开始,这个比例下降到75%,也就是说有四分之一的用户,是过去五年内买过ps台式办公电脑的,而且旧电脑肯定还没用坏,就购买了新机。我们完全可以断定,这些人是为了携带型的需求,以及社交和展示商务实力的需求,才掏的钱。

大家想象一下,为了证明商务实力而掏钱的精英客户,全球能凑出多少规模来?而这些潜在客户,在今年和明年,就只能选择我们或者苹果或者下个月才开卖的thnkpad,没有第四个选项。

按照最新的经销商预估调货的跟蹤,我们觉得今年的笔记本用户,能有一半左右是‘已经有了台式电脑,还想再买一台新的可以拿出去显摆的’,而明年这个比例有可能会上涨到70%甚至80%。所以我们将面临一个非常成熟、对自己需要什么电脑很了解的优质客户群体。”

把电脑卖给第一次买电脑的人,是比较费事儿的,他们会挑这挑那、货比三家、纠结生事

可是,如果把电脑卖给已经买过电脑的人,相对就要爽快不少,更重要的是这个转化率周期会快得多。

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