人和车很重要，但更重要的是渠道，是那些稳定的客户。有客户，将生意包给别人，也能抽成，可如果客户没了，你有车，有司机又能有什么用？

“我想提高那些车主的违约金，但是押金太高，他们又不愿意。我们跟许多合作伙伴的合同，都是弹性的，没办法阻止他们雇佣其他车队。”

“还有我想压那些车主的薪酬，不必太多，压一个月，就能让他们老实许多，可同样怕引起反面效果。”

“再就是拓展更多的客户，保证我们空车率再次降低，提高那些车主的收益，让他们舍不得跳槽。”

王浩安想了想：“你说的是个办法，不过要掌握好度，一旦太狠了，你这个松散的公司，必然会受到影响，这种事儿，其实你可以找你父亲帮个忙。”

火车毕竟是此时华夏的第一运输渠道，张宏国的父亲是站长，要收拾一些在火车站周边讨生活的货车车主太简单了。

“当然，没必要太狠，仗势欺人没意思，不过也能有效的阻止那些人撬行。这样你压一些钱，他们也不会有太大的反弹，只要你按月给他们开够钱就行了。”

“你自己不是还倒腾一些山货么，这个生意怎么样？”

“还行吧，将一些东北的山货，卖到京城那边，一个月最少能有两三万的利润。”

“回来呢？你回来的时候没倒腾点东西？”

“没什么值得倒腾的啊。”张宏国一脸茫然，回来的时候就接订单呗。

“京城作为华夏的都，许多行业都有政斧补贴，有许多商品，尤其是农副产品，价格比冰城要便宜的多，就你没想过，往回倒腾一些？”王浩安提醒道。

“我倒腾过，可是不赚钱啊。倒腾一点蔬菜，不如从龙江本地采购呢，那么远的距离，损耗太大了。”

“大米什么的倒是也倒腾过一些，可咱们东北人吃不惯南方的米，不够香，哪怕是便宜，也只有一些饭店才会要，根本没多少量。”

“偶尔弄一点水果，可也竞争不过供销公司，咱们供销公司转型了，做批，铁路这边有特批的车皮，成本比我这个低，种类也全，我没有优势。”

在这几年，各地的供销公司都在转型，就像虚日升，不也是那边的供销公司的产品么。

冰城的供销公司也在转型，许多产品不再采购了，而是采购一些紧俏的商品，靠着他们有铁路这个运输渠道，勉强也能维持住。

好在供销公司的退休人员并不多，因为成立的时间不够长，要是跟企业一样，恐怕现在这种模式，也根本撑不住。

“供销公司还想着买下我的公司，这是看上我的渠道了，我没答应。”

“我在想，能不能反过来将供销公司吞并了，他们也有许多进货渠道和出货渠道，要是能拿下，我一个月能赚十万以上！”

王浩安斜眼看着张宏国，你的倒是敢想。如果是亏损企业，你吞并没什么难度，可赚钱的公司，你想吞了，那就太难了，除非你能让政斧看到你将来可以带来更多的利税。

“你如果真这么想，拿出一份方案，钱我借给你，或者我给你担保，你从银行贷款。做事情之前，最好先跟你父亲商量一下，别想一出是一出。”