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22第二十一章 合作

送走两位贵客,周艳心情明显飞扬起来。她从小便喜欢自己做衣服,后来是到服装厂工作,用心跟着厂里设计人员学习,可后她设计却变成了别人成果,谁都不愿意平白无故为了他人做嫁衣,几次三番后,她逐渐失去了当初努力向上激/情,再不肯出头。后来结了婚,得到丈夫支持,她辞职开了这家制衣店。

当时年轻她,认为自己有设计才华,和普通裁缝不同,也不肯将自己小店沦为街头缝纫铺,每日只为人改改肥瘦,做做盗版服装。

她终目标,是开一家专卖店。不仅要有自己设计成衣,还要接受顾客量身定做,她要出售是自己品牌,而不是众多流行服装大杂烩。

她将这家高级制衣店作为自己事业起步和跳板,她设计要从这里展露头角。于是,靠着丈夫和姐姐帮忙介绍客户,店里也吸引了一些有钱人光顾,可是实际上服装制作方面收入却十分有限。这些年来她虽然偶有出色设计,但到底不多,那时她才认识到,自己或许有些设计天分,但却绝不足以支撑起一家大型店面,甚至妄图开办自己服装厂,而她当初明显是高估自己能力,将买卖铺太大。

后来为了维持制衣店生存,店里成衣区塞满了外甥女林君霞收罗来款成衣用以盈利,这与她当年成立这家店初衷背道而驰。

这个时代,这个环境,高档制衣店生存空间实太小,除了一些大品牌大商家,很少有个体小店能够真只出售自己自产服装。几年下来,她几乎要放弃当初坚持了,可是如今看到这个小姑娘设计和手艺,周艳突然觉得,或许,她还是有机会把当初愿望变成现实。

“姑娘,我们到里面说话吧?”周艳笑着说道。

傅佩岚点点头,随着周艳进了内室,一旁林君霞见状,连忙到了两杯水跟了进去,随后神色自若搬了一张小椅子坐到了门口,这个位置既能听见屋内两个人谈话,又能看到外面店铺是否有人出入。

“可是觉得我将你手艺贱卖了?”周艳问道。

傅佩岚摇头,“这个价钱就目前来看已经不低了。”

徐太太母女定做了两条裙子,周艳开价手工费8元,布料针线另算。价钱算不得高,但就傅佩岚目前名气和现青城经济形势,这个价位也不算低。

现如今普通百姓每月收入不过七八十元,工作岗位好一些月收入也不过一二百元,商场里一两千衣服不是没有,却特别稀少,买人也不多。若是她价格太高,会没有竞争力。

“你做两条裙子款式高雅贵气,其中一件还采用了大面积手工刺绣,针脚细密做工精良,若是都和省城那样大都市,单是这样做工价钱便低不了,只是咱们青城……”周艳看了一眼傅佩岚,继续说道,“价钱便要打上一个折扣。”

其实他们青城也算是本省服装大城,市里纺织厂服装厂不少,政府也重视这一领域,几年前是建成一个颇具规模服装城,只可惜服装方面设计人才太少,对时尚敏感度低,没有创能力,久而久之,所谓服装城,便成了专门从大都市引进款服装出售和改良平台了。

傅佩岚服装设计和做工虽好,可却少了品牌和名气,价位上自然要吃亏许多,好现政府展经济,本地富商跃跃欲试,加上大批投资者来到青城,给市里添了一些富贵气儿,要不然能承受这样高价手工费客户都是极少。

“我明白。”傅佩岚笑了笑,“您放心,我不会妄图一口吃个胖子。”

周艳一乐,随即说道,“其实,那件金丝凤凰礼服,除去上面刺绣,单看款型也是极好,做成成衣应该也会受欢迎。”

现青城,手工做服装未必有大规模生产成衣赚钱。就像傅佩岚那套凤凰礼服,裙摆上刺绣所耗时间和精力恐怕能做出二十件素面长裙了,而且那样精致服装,永远没有法子大规模生产,而青城,短时期内高级定制根本开不了太高价格,手艺只能贱卖。

傅佩岚沉默了一下,如果不是条件有限,她又何尝愿意这样。

“……您信不信,那件礼服如果没有刺绣,用不上一周便会满大街都是。”傅佩岚认真说道。

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