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第267章 不怕你不服

“现在国产香烟,最贵的也不到五块,比不上外烟的半价。这就是外烟明明不适合我们国人的口味,却依旧有那么多人喜欢购买的原因。他们抽的不是烟,而是一种身份的象征。”

哥抽的不是烟,是寂寞!

有异曲同工之妙。

“这么说,确实也很有道理……”

付德臻脑海里根深蒂固的观念,终于开始动摇了。

范鸿宇趁热打铁:“付厂长,咱们可以设想一下,要是做生意的大老板请客,尤其是请重要人物,你说他们会抽什么样的烟?”

“当然是越贵越好,越贵他们越有面子。”

付婷婷再一次代她老爸做了答复。

“正确。这不但是炫耀,也表现一种诚意。”

“可是,范镇长,先富起来的,毕竟是少数人……”

付德臻还是有些犹豫。

范鸿宇笑道:“付厂长,虽然先富起来的是少数人,但绝对数量并不少。全国十亿人口,就算先富起来的只有一百万人,这个绝对数已经很大了。最关键的是,我们在做独行。别的烟厂都没有这种高档烟,就等于我们可以在一段时间内垄断全国的高档烟市场,这一百万人就是我们最坚定的支持者。而且,真正的消费群体,绝不局限在先富阶层。国家工作人员,都是潜在的消费者……更不要说,还有更多并不十分富裕的人,为了撑面子,也会加入到这个高端消费的群体之中来。这么算下来,就更是一个庞大的消费群体。有了这个基础,我们还怕什么呢?到时候,根本就不用担心销不出去,要担心的是我们的产能,怕是会供不应求了。”

“要是其他烟厂也跟上来怎么办?”

范鸿宇笑了笑,神情变得轻松起来。

付德臻开始从技术角度思考问题,就证明他其实已经被自己说动了。谈话的主动权,已经牢牢掌握在自己手中。

“付厂长,先发制人的道理,相信你比我更明白。只要我们先行一步,占领全国高档烟的消费市场一段时间,我们的品牌效应就出来了。青山高档烟的印象,一旦形成,短时间内很难被改变。其他卷烟厂就算跟风,也需要一段时间,还不一定能够被消费者认同。冠军和亚军区别是很大的。我们知道全世界第一个登上月球的人是阿姆斯特朗,又有多少人知道,谁是第二个登上月球的人?毕竟现在的讯息传播还不是很快,群众要接受新的品牌,不是那么容易。”

“关键是要做好前期的保密工作。”

赵歌微笑着在一旁插了一句。

“对!”

范鸿宇马上点头。

“保密工作至关重要,只要高档烟上市前做到突然性,我们就能达到最大的市场冲击效果,在最短的时间内形成一个全新的高档烟品牌。其他烟厂要推出高档烟,总也要有一个仿造的过程,要研究新的配方,引进新的生产工艺,不那么简单。领先一年,我们的优势就完全确立了。”

付德臻情不自禁地点了点头。

不知不觉间,他已经完全按照范鸿宇的思路来思考问题了。

范鸿宇说道:“付厂长,我还有一个建议。”

“你说你说……”

付德臻忙不迭地点头,将脑袋向范鸿宇这边凑了过来,做出洗耳恭听的样子。

“我建议,洪州烟厂要引进先进的管理理念和管理团队。当然,洪州烟厂是国营大型企业,请香港或者外国人来直接参与烟厂的管理,有点难度。但是只请几个顾问来组成一个智囊团的话,还是可以的。这个智囊团直接对你负责,只为你提供管理和市场营销的建议,最终由你来拍板……应该看到,在管理理念,管理模式以及营销策略方面,我们确实还有很多需要学习的地方。付厂长,改革开放,其实首先就是思想观念上的转变。省里的领导,比如说尤省长,都比较关注领导干部在转变思想观念方面的表现。”

范鸿宇不失时机地提醒了一下付德臻,自己和尤利民的关系,不一般。

付德臻双眼微微一眯,显然被范鸿宇的话触动了最敏感的神经。

洪州卷烟厂是省管企业,尤利民乃是他正管的大上司。尤利民对他观感如何,确实至关重要。

“范镇长,我听说,尤省长对你们枫林模式赞赏有加啊?你还和尤省长在首都一起吃过饭?”

稍顷,付德臻试探着问道。

范鸿宇微笑颔首。

他知道,付德臻基本上已经被说服了,剩下的只是技巧问题。

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