玉亮淡然一笑：“李总客气了，我们是来谈合作的，并不是来游山玩水的。我们没有那么多的讲究。”

然而，虽然是在公司的食堂，玉亮也觉得这里布置也非同凡响，几乎比一般的酒店都高雅。

当端上来的六菜一汤呈现眼前时，玉亮和王明霞等人相互看看，觉得菜肴做得考究程度，也不比星级饭店逊色。

总的来说，玉亮对这次参观考察相当满意，他们私下也议论道，‘参观了这家跨国公司，让自己长了见识’。

关于‘益童’项目，也自然提到了议程，由于玉亮已经把‘东方’公司的简介和规模经营向对方做了陈述，所以，当他们参观完‘金汇’公司后，立即向对方递交了申请合作的备忘录。

双方接下来又谈论了合作的形式和细节.......

“赵董事长，我们公司是研发为主的公司，所以，对我们的专业产品，只是搞授权指定生产和经销商，而不参与其中营销工作。”李流沙对玉亮重申了‘金汇’公司的合作原则。

玉亮不禁有些皱眉道：“如此一来，所有的风险只能由乙方公司承担，这样的合作是不是太不公平了？”

李流沙哈哈笑道：“赵董事长真是多虑了，我公司推出的‘益童’营养液，是目前市场盛行饮品的替代产品，而且，它是专门针对孩子们。您们也知道，现在每个家庭都很爱自己的孩子，但市场却很少有针对儿童的专用饮料。它不仅仅能促进孩子的生长和发育，更重要的是，它有助于开发儿童的智力，是当前父母们急需为自己小宝贝们渴求的饮料。您说，它的后续价值是不可估量的。至于说风险嘛。那就要看贵公司的实力和营销手段了，现在，再好的东西，也要靠宣传，可不像过去‘好酒不怕巷子深’的经营理念了。”

李流沙的一席话，仍然让玉亮有所犹豫，他沉思了一会，才说道：“李总，道理是这样，但是，万一我们把贵公司这项专利带回去批量生产，如果万一达不到说明书上的标准，我们不仅欺骗了广大消费者，也会让我公司信誉受损的。”

“哈哈，赵董事长虽然年纪轻轻，却是一个格外谨慎的人，我们更喜欢跟您这样有冷静头脑的企业家合作。关于您提到的问题，我们早就考虑过，在我们授权的公司生产时，我公司要派技术人员现场指导监督的，如果生产的产品不合格，我们公司的信誉更受损不起，所以，直到我公司检测达标了，符合我们标准了，才准许代理商批量生产，并投入市场的。”李流沙笑着解释道。

看玉亮还有些犹豫，王明霞和业务经理相互看了看，他俩同时捅了玉亮一下，玉亮顿时明白二人的意思，于是对李流沙说道：“谢谢李总的接待和介绍，我们回去会认真考虑的，如果我公司同意签署这项合作，那我们会在贵公司所限制的提交最后期限前，把我们申请递交贵公司。”

李流沙听玉亮这么说，立即站起来跟玉亮等人道别，并最后说道：“赵董事长回去要仔细斟酌，我们静候佳音。”

“玉亮，这是多好的机会呀！你还犹豫什么呢？再说，你也看到有多少商家盯上这块‘肥肉’了。我们就是申请，也未必轮到我们呀，所以，我们必须给对方一个明确的态度才行呀。”王明霞在回下榻的酒店路上，对玉亮埋怨道。

玉亮仰头沉思了一会，他又问同车的业务经理：“你怎么看这事情？”

业务经理回答道：“玉亮，我觉得小王说得对，我们辛苦出来一趟，不能错过这样的机会，对方是知名公司，我们如果得到对方授权，生产出这种产品，可以做到名义双收，退一步讲，就算我们生产出的产品，不能达标的话，那对方也不会收我们任何费用的。我们到时，损失也不会很大！”

玉亮再看看考察团的其他成员，大伙一致表示，没有任何异议。

玉亮最后拍板道：“那好吧，我尊重大家的意见，明天，正式向‘金汇’公司递交签约申请。”(未完待续。。)</dd>