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18 寄卖

街边的地摊吆喝着各式叫卖声。

如意行靠古玩街西头,虽然偏远了一点,但并不清冷,街道两边外面摆着各式种玩饰。

如意行的门楣比雅古行小许多,不过是间规矩的铺子,里面的执事和伙计因此客气许多,见他们进来,虽不是衣着鲜亮,却也穿戴整齐,至少不是赤脚的下力人。

“小公子,请进。”门口的青衣年轻伙计十分热情,将寻香他们请进铺子里,也不啰嗦,进了铺子里,在柜台前,直接问道,“请问你们是寄卖,还是想买?”

“我有点东西想寄卖,可是我想先了解下行情。”

人家说话直接,寻香便也直接回答,没有必要转弯抹角。

“哦,可以看看你的东西吗?”伙计看寻香生得唇红齿白、珠圆玉润的,言行举止间带着些富贵气,脸上送出讨好的笑。

柜台里的执事四十岁的样子,肤白面圆,穿一身黑色的长衫,头上戴着顶黑帽,下巴上蓄着长长的胡须,看了眼寻香他们,没有出声。

寻香看了看店里的装潢,整齐朴雅,沉黑的橱槅上摆出来的东西,金银玉珠,古香古色的,颇为厚重。比刚才经过的好几家铺子看着都要好得多。

寻香从衣袖里取出一包珠子,放在柜台上,解开来,露出一颗比龙眼还大,另有几十颗小珠,颗颗莹白,全是上珠。

伙计眼睛里闪过一丝欢喜。看了一会,用手摸了摸,笑道,“请问你想卖多少钱?”

“你能帮我估个价吗?”寻香试探着问。

伙计看一眼柜台里的执事,执事瞟了瞟珠子,也没上手,淡淡地道:“寄卖的规矩,客人定价,我们按客人的价格卖,卖出去我们按百分之五提成,另外,价格在一百两以下的,每个月按二两银子收铺子费和保管费,一百两以上的按百分之二收。”

寻香心中一凉,寄卖真是赚净气,不出力都赚钱。

伙计看她脸色一变,笑道:“小公子是初来巡城的吧?”

寻香不语,不知他什么意思。

“你若是懂‘秀’,会‘秀文’,那你这珠子便好卖,若是老老实实地寄卖,就不太好卖。”小伙子讪笑道。

寻香看着他,还是头次听说‘秀文’,看一眼风伯,他眼神平静严肃,但已经告诉了寻香他不懂,再看一眼老王,眉头微蹙,显然也不懂的。

仓夫人说经商象做文章一样,不懂就不耻下问吧。寻香笑道:“伙计,我不懂你说的行话,不若你与我说明白点。我的珠子价卖得好,你们的提成自然也高。”

“那是。所以我才提醒你。”伙计说话时瞟着外面,怕有人进来听着。执事的轻咳一下,小声道,“你们到里面说吧。”

铺子里面有间小屋,伙计带着他们进了里面,直截了当地道,“你若真想卖这珠子,我看它们是不错的货,可是已是二手,小公子你应知道,二手货肯定要掉很多价的,但是你把它变成收藏品,古玩,给它披点故事和文章,那就不同了。这么说,你们可懂?”

他怕寻香年纪轻,听不懂,看着风伯和老王。

风伯似懂非懂。老王觉得象是要玩花样,想这不过是上好的珠子,你会玩花样,人家买的人还弄不明白吗?

“再有,你们若能在外面与摆地摊的人连成气,再加上秀文,你这珠子就好卖,比在典当行肯定卖的价钱高,怎么着也能卖上七八成的价。你这珠子进典当行顶多当给你六成价,那还要看你面子够不够。”

寻香想,雅古行那种大行恐怕不接她这种小生意,再差点的铺子又卖不起价,这如意行看着倒还是个规矩的铺子,这家的伙计似极有办法似的,寻香心中一动,不如全托给他,便道:“你这么懂,全托给你不是一样?你帮我秀文,再与你的同行联气,不是比我做得更顺手,到于提成,你干脆直说,怎么样你觉得合适?”

“这样吧,你只收六百两,别的便是如意行的,如何?我们可是不包销的。我看你生得斯文,不象会经商的,你说话又干脆,才愿意帮你。不然,我们宁愿只坐收净钱。”

“七百两。”寻香觉得六百两太低。毕竟新买这些珠要一千两以上。

那伙计犹豫一会,“我出去商量商量。”

他出去一小会,进来,叹道,“好吧。我们写个合约,你把珠子放在我铺里,隔几天,你再来看吧。”

说着从里面的一个柜子里拿出早印好的格式合约,让寻香看了内容和约束条款,当面把谈的价格填进合约空白处,一式两份,双方签字按朱砂印,然后伙计收起珠子,把他们送到铺子外面,极客气极殷勤,让他们过五天再来,如是那时卖出去了便能结银子,若那时没卖,要再晚些天的。

街上摆地摊的,有几个摊主抬头看他们几眼,眼神冷漠而怪异。

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