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第四十三章 摸门探路

拜完年,公司就要正常开业了,可是手头却没有任何业务。方斌打印了一些资料,又做了些条幅,向公司走去。先到隔壁问候了张军的岳父母,正好嫂子黄芳和张燕也在。

“嫂子,我今天想到几个刚开售的楼盘存前摆个摊,你和我做个伴,好不好?”方斌提着大包,看着黄芳问。

“好啊!”黄芳微微一笑,“你二哥说了,我是你们公司的员工,尽你调遣。”黄芳脑后高高挽个发髻,落落大方又恬淡优雅。

“去做什么啊?”张燕好奇地翻翻方斌的包,“哇噻!摆地摊啊?我也跟你们去。”

“欢迎你去啊,不过到时你想先回来,可没人送你。”方斌呵呵一笑。

“哼!哪个要你送啊?小看人。”张燕撅起嘴,似恼非恼地瞪一眼方斌,挽起嫂子的胳膊,跟在方斌后面。

先到了文汇路天香苑小区,这是金沙房地产有限公司开发的,现在是一期,配套工程尚未完善。五栋居民楼,有些在开始装修,大多却是了无人迹,显然,业主们或者还没有选定装修公司,或者是准备自己干。方斌在大门口保安处,说了一大堆好话,送了几包好烟,借来了一张桌子,两把椅子。把做好的条幅沿桌角垂下---“芳玉装饰设计(有限)工程公司:经济适用,诚信装修!先装修,后付款。”桌面上摆了些资料。方斌和黄芳并排坐下,面前摊开了笔和本子,静等客户上门。

“嘻--嘻--,”张燕绕着桌子转了一圈,“小方哥,看不出你真是个人才啊。”张燕调皮地笑,“和我嫂子这么一坐,象对金童玉女,能钓到几条鱼吧?”黄芳脸一红,笑着捶了小姑子一拳:“鬼丫头!连嫂子的玩笑也乱开。”方斌一点也不恼,宽厚地笑笑:“妹子你坐,我去买几瓶水。”

一个上午,来来往往进进出出的业主们,根本没往方斌他们这边望,许是见得多了,或是根本不相信这样的游击队。好不容易有对小夫妻,亲密地相挽着踱过来,黄芳赶紧站起来:“先生,你的房子要装修吗?”男子点点头,身边的女人拿起桌子上的资料翻了起来。

“先生,瞧您太太这双手,圆润光泽,细腻修长,真是双富贵手啊。”黄芳看着女人拿资料的手,由衷地说。女人脸一红,才发现似的,翻来覆去看了看自己的手,又瞄一眼老公,满面幸福地说:“谢谢。”

“你有样板房么?”男子似乎也受了感染,态度亲和了许多。

“没有。我们是新开张的公司。”方斌老老实实地说。小夫妻俩相互望一眼,明显怔了一下。

“你们有专业的设计规划人员吗?”女人放下资料,轻言细语地问。方斌留了个心眼,微微一笑:“有。不过他们过年去了,这几天就回来。”小夫妻俩又问了些实际问题,材料可靠么?价格如何?质保怎么样?时间工期如何安排?家俱如何选择,等等。幸亏方斌临阵磨过枪,大多说得还中肯。最后小夫妻俩没说行也没说不行,拿了方斌的名片,说:“谢谢啊,我们先看看,决定了就找你。”

黄芳还好,张燕却嘴一撇:“白说了大半天,找你?多半是骗人的。”

“莫不高兴了,小丫头!”方斌呵呵一笑,“如果是你,辛辛苦苦和男朋友存了钱,会不会随随便便就找个游击队来装修啊?”张燕脸一红,娇憨地嗔一眼方斌。方斌心里咯噔一下:别真让玉儿说中了,这小妹妹不会真的喜欢自己吧?以后还是注意点,别弄得尴尬了。

接下来几天,方斌黄芳张燕又一起蹲了几个大楼盘,问的多,名片发出了一大堆,可鉴合同的一户也没有,张燕完全泄气了:“吹了几天风,盒饭把胃都吃坏了,什么也没捞到。”黄芳默不作声,只是拍拍小姑子的头,显然也有点灰心。

“看你说的,”方斌却一点不失望,“通过这几天的观察,我们知道了客户的需求,一是公司要有名气,不能搞不好连人都找不到;二是公司要有实力,有设计创新,要能出彩;三才是质量,性价比。弄清这些很重要,也是第一手资料。回去我们再商量,这也是我们公司今后工作的方向。”

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