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第二百一十一、二章

第二百一十一章 弱点

在pc机业务上的利益有多大?

仅从胡文海手里拿到的资料来看,单是1984年在pc机的市场上营业额就高达百亿美元,利润至少在二十到三十亿之间。

而1984年的整体市值,也不过才堪堪突破三百亿美元的级别而已。

正是有着这样深厚的底蕴,和几乎在pc机市场上呼风唤雨的能力,这才支持了在其下一代pc机上不再持有开放的标准,二十打算做一个封闭的ps2标准,彻底把pc业务这块肥肉吞到自己的肚子里,不用再和那些“没啥技术含量”的兼容机厂商分享利润。

就蓝色巨人的一贯做派来说,这样的策略几乎就是他们的一贯作风。

在历史上,也是不撞南墙心不死,执行这个策略的惯性是非常大的。毕竟pc市场的前景就在那里,实在比传统的大型机业务高的不知到哪里去了。

想想看一块还没有成熟的市场,每年贡献的利润就已经到了公司整体市值的十分之一,这要是完全开之后,要膨胀到什么程度?

不仅是自己看到了这个前景,其他的企业对这条路看的同样分明。

你想独吞pc机市场?那就别怪我们掀桌子了。

一个月时间,西蒙克雷先是找上了惠普总裁比尔.休利特。这一位人送绰号硅谷之父,可想而知在整个业界有着怎样的人脉。

dc总裁肯.奥尔森。同样是一个技术天才、经营苦手。pdp系列开小型机之先河,曾经不可一世的dc如今也被挤到了墙角。1982年,被誉为“商业天才”的奥尔森注意到了个人计算机市场,于是一举推出三种不同配置的电脑。他希望让市场自己去现哪种计算机是最合适的。

是的,市场最终现了最合适的计算机。但可惜,奥尔森的三种个人电脑哪个都不是,最合适的正是他的冤家对头pc。

当然,这是奥尔森自己蠢,确实怪不了人家的唐.埃斯特里奇太精明。

可不管怎么说。虎死不倒架、瘦死的骆驼比马大、烂船还有三斤钉——总之都是这个意思,奥尔森在计算机行业里的影响力还是很有力度的。

以西蒙克雷为精神共主,以比尔.休利特和肯.奥尔森为先锋大帅,麾下大将齐集,硬是在短短一个月时间里真的拉出了一个反联盟。

说是这一个月的工作,但实际上这个联盟早有雏形。只不过之前一直没有一个契机让大家站到一起来。也没有人想当出头鸟被集火攻击。

大家只是心照不宣,抓紧机会能坑一把是一把。

不过既然有人愿意站出来给当靶子,做吸引仇恨的t,那凑个人头附和一下壮个声势,这些人还是做的到的。

“hat a f**k day!”

乔伊把自己办公桌上能扔的东西都扔了出去,他对面的帕克忍不住偷偷咽了咽口水,大气也不敢喘一下。

“这t的是勒索。是敲诈,是绑架!”乔伊拍着桌子,怒吼:“两亿美元?中国人怎么不去抢银行?两亿美元,能把银行劫匪给压死了!”

“这个该死的中国人根本一点诚意也没有,他早就知道西蒙克雷在打什么鬼主意,从开始那天他就知道!”

“绝不会接受这样的条件!”

嘀铃铃。

听到电话铃声响起,帕克顿时松了口气。如果不出意外,这个电话应该是——

乔伊坐在地上。从尚能辨认出是“电话”的一堆电子器件上拿起听筒,面色阴沉的听着里面传出的声音。

过了片刻,他挂上电话,再看了帕克一眼,有些颓丧的挥了挥手:“你先去工作吧,关于中国人的问题,等我回来咱们继续谈。”

总裁的位置是相当稳固的,一般来说,蓝色巨人的领导者可以把目光放的很长远。的企业战略崇尚稳定,底蕴丰厚确实不是说说而已。往往几代总裁都能够坚定的执行一个既定战略,依靠丰厚的积累将市场上的对手彻底甩开。

这也就造成了在遇到的多数问题面前,因为这种重视长期布局的做法,总是能够手握一副好牌。哪怕是暂时落后,最后总是能够后来居上。

然而在的历史上,像今天这样的局面,还从来没有生过。

会议室里,总裁戴夫看似沉着冷静,但熟悉他的人都知道,这是他在酝酿一阵暴风骤雨的前兆。

“对不起,这是我的工作失职。”乔伊主动的诚恳检讨:“把莱昂纳德逼的太紧,忽略了这种局面对其他企业的刺激,也没有现他们私下结盟的可能。”

“现在不是讨论责任问题的时候。”戴夫面无表情的看了乔伊一眼,摇头道:“你先坐下吧,我想听听你最近的工作结果。”

“是,我之前把工作分为两部分。一个是对莱昂纳德进行施压,同时请公关部配合消减思科广告对pc市场的影响。目前看来,公关部的工作非常有效,社会上对莱昂纳德的砍伐已经趋于负面,对服务器到客户端的方式也已经有了一定的正确认识。”

“另一个方向我把工作放在了中国人胡的身上,他手里有至少一半的思科股份,如果能收购他手里的股份,那思科就对完全没有威胁了。”

“不过这个中国人胡的要价非常高,第一次接触他就开价一亿美元。到了今天。他宣布了收购金额上涨到两亿美元。如果收购拖延到下个月,他很可能会增加到三亿美元。”

“这么说,这个联盟成了中国人涨价的筹码?”戴夫看不出来是高兴还是不高兴,面色淡然。

“是的。显然他早就已经知道了思科的计划,这才有恃无恐第一次就喊出了一亿美元的报价。”

“你们的意见呢?”戴夫的目光转移到会议室的其他人身上。

底下的人互相对视一番,还是公关部的艾伦最先说道:“从公共关系角度来看,对方的工作很出色。公关部预计,很快舆论风向就会改变目前我们的攻势态势,十八家企业的联盟让对方掌握了和不相上下的话语权。”

“我看问题的关键还在中国人胡的身上。这是我们目前唯一的一张暗牌,打的好了会有根本性的改变。中国人和我们没有根本性的利益冲突,所以是可以收买的。和其他公司不同,我们要独占pc市场,要挤压服务器、小型机、大型机的市场,和其他企业的竞争是不可避免的。没有了思科。服务器到客户端体系就无法建立,这个松散的联盟自然土崩瓦解。我认为,两亿美元瓦解十八家企业的联盟,这是一笔还算过得去的生意。”

随着艾伦的话音一落,会议室里顿时响应其不少附和的声音。两亿美元看似很多,但和整个的pc业务比起来,那就不算什么了。

现在的。最大的战略就是推进pc市场封闭,锁死其他兼容机企业进入市场的可能。这个大战略的实施,是不允许更改的,至少在没有证明这是个错误之前,的体制会保证这个战略持续的推进下去。

“请等一下。”

就在越来越多的人倾向于妥协的时候,乔伊突然站了出来。

如果这个时候选择了妥协,那浪费了一个月等对方涨价的他算什么?原本一亿美元能够搞定的事情,最后因为他的拖延需要多付出一亿美元?

这笔生意如果真的这么敲定了。那乔伊以后在的路可就不好走了。

“关于中国人胡的情况,我有一些补充。”乔伊硬着头皮说道:“之前搜集情报的过程中,我就已经注意到对这个中国人胡来说,思科并不是他的主要业务方向。不知道大家注意过没有,最近在市场上突然出现了一种水锂电充电电池,价格比镍氢电池便宜,容量相差不多。经过我的调查,这种电池就是中国人胡的另一家公司新科的产品。和思科比起来,无疑新科的水锂电应该对他更加重要。”

“如果主要业务方向出现问题,我们是不是也可以给中国人一个教训?想敲诈,我们就要让他付出代价!”

“你是说,干扰中国人水锂电的业务?”戴夫对水锂电充电电池有所耳闻,思索之后说道:“现在是摩托罗拉在做代理,水锂电的市场很大,这不现实。”

“不不。”

乔伊胸有成竹:“我们不用干扰水锂电的市场,实际上中国人的弱点也不在这里,而是在奥斯汀。”

“奥斯汀摩托罗拉的半导体部门,现在可是有一百多个中国人,正在学习如何运作一座晶圆厂。我怀疑,这个中国人胡很可能是中国军方的白手套,而这批培训学员,应该就是所谓的‘政治任务’了。”

第二百一十二章 休假

陆应龙面色阴沉,但却尽量压抑着自己的语气。他不断的在心里嘱咐自己,越是这个时候,就越不能意气用事。

他尽量让自己做到冷静客观,仔细回忆这究竟是误会,还是之前中国人哪里做的有不对的地方?

这样的局面,究竟是怎么生的?

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