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33.第33章 西域巨商

李烨一行人在西市上转了半天,又渴又累,便走进一家茶馆休息一下。茶馆店小二见进来一群人,便热情的上前招呼:“几位客官,是用饭还是喝茶”。

闫素民坐下来说道:“博士,先上一壶好茶”。

李烨听闫素民怎么一说,眼前一亮,急忙阻止道:“等等,店博士可否给我们沏壶热水”。闫素民不解的看着李烨,李烨神秘的一笑,小声的对闫素民道:“素民兄莫急,等一下看看便知”。

店小二很不情愿的取来一壶热水,毕竟茶馆开门做生意,每个客人都要一壶热水,小店还不关门算了。

李烨也不多与店小二解释,从包裹里取出自带的新茶来,用热水泡了六杯新茶,抬头看看店小二说道:“来尝尝,这新茶的味道怎么样”,说着给店小二递上一杯新茶。

原来是上门推销茶叶的,怪不得只要热水呢?店小二心里嘀咕,脸上还是挂着招牌般的笑容,接过茶杯,不就是茶叶吗?有什么稀奇的,心里想但嘴上不好说。喝了一口,咂咂嘴,好像与以前的茶水有很大的不一样。“客官的茶水果然与众不同”,店小二不得不承认,李烨带来的茶叶与以前喝的茶水有很大的区别。

“店博士,你去问问你家掌柜,只要掌柜愿意,给店中客人每人沏一杯这样的新茶,这里就有十斤新茶送给掌柜”,李烨抛出一块诱人的馅饼。

店小二高兴的离开了,李烨看着迷糊的闫素民诡秘的一笑:“这叫舍不得孩子,套不到狼,等好吧!”,其中的道理,就看闫素民自己品味了。如果品味不出来,也不用跟着李烨了。

不一会,店小二就带着掌柜来到李烨桌前,“客官,这怎么好意思呢?你看是不是来点什么,小店请客”,掌柜比较厚道,被李烨当枪使还不知道。

“不了,某还有事情,这就要走。麻烦掌柜,如果有人问起新茶,可以告诉到崇仁坊悦来客栈找闫素民”,李烨再怎么皮厚,也不好总把别人当枪使,说完离开茶馆。

李烨走出茶馆,闫素民凑到李烨耳边道:“李郎这手欲擒故纵真厉害,就是可惜了这些茶叶”。这些新茶叶从东海县运到长安,价格已经翻了几倍,而且因为一路上有黄公公这尊大神,过桥过路费剩下不少,只要能卖掉十分之一就赚了。而且送给茶馆掌柜的也不是什么最好的新茶,最好的新茶准备在最重要的时期送出去而不是卖。

发现新茶的营销手段,剩下的事情就简单多了。李烨一行人分成两组,各自分别在西市的东西方向寻找茶楼、酒楼推销免费的新茶,然后回到客栈静候佳音,这叫姜太公钓鱼愿者上钩。

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