新茶的推销效果很快就体现出来，在送出新茶第二天就有人找上门来，询问购买新茶的价格。带来的新茶很快销售了一半，但真正与闫家签下长期购买新茶的并没有一家。主要是由于闫家现在实力还有限，没有办法将新茶稳定、长期的运输到长安，所以新茶谈判的僵局限于在何处交货。

其实，李烨的水晶镜片也存在这样的问题，水晶镜片的好处商家还是明白的，但是现在大唐天下因为藩镇割据的问题，物流交通不畅，即使可以长途跋涉运到长安，但路途遥远、关卡众多，加上人力的原因，运到长安的物品价格都会翻上好几倍。所以，大部分商家在得知水晶镜片的产地在遥远的东海县，都放弃了与李烨长期合作的意思，除非李烨有能力将水晶片直接送到长安。

东海县离长安有二千五百里以上，需要利用何种办法、渠道将新茶、水晶镜片运送到长安还真是一个问题，这件事情让李烨意识到自己现在的能力还远远的不足。今后生产出其他的产品也会遇到相同的问题，而且很快中原大地上就要掀起一场惊涛骇浪，那么以后的产品销售到何处、如何发展李烨现在还没有一个完整的计划。

一天，李烨与齐叔、闫素民在房间喝茶，谈话间说起新茶在长安销售的情况，李烨几个人对能否占领长安市场都是信心不足。就在快要失去信心的时候，店小二上来告知有一个客商找闫素民，所有来买新茶的人都是找闫素民的，李烨不想也没有兴趣与这些商人为了几钱讨价还价，所以李烨基本上不会出面。

在闫素民出去不久，就又回来，告诉李烨一个好消息，这个人是来与闫素民谈长期合作的事情。闫素民希望李烨能出去见见这个姓伊凡商人，李烨知道闫素民不会无缘无故的叫自己出去见什么商人，一定是遇上了什么难事情才会怎么做的。

李烨与齐叔一起出来见见这位让闫素民感到不好对付的商人，当李烨见到这位商人的时候，差点笑出声来。让闫素民觉得不好对付的商人，在李烨看来再平常不过了，不就是一个胡人吗？其实，李烨误会闫素民了，大唐的胡人主要集中在北方边陲、长安和长安以西的地方及南方主要港口，闫素民长怎么大还真没有与胡人打过交道，初次见面让闫素民还真的不知道怎么处理。

大唐经商的胡人还是很多的，而且只要懂得怎么与胡人打交道，比与中原的商人更好相处。毕竟。胡商远道而来，求的只是财，并不会与当地的商人发生多少摩擦。

闫素民给伊凡胡商介绍李烨与齐叔，当得知眼前两位是朝廷官员的时候，神情有些激动，尤其知道，李烨小小年纪已经是朝廷的儒林郎时，表情便的更加恭敬。李烨当然不明白胡商现在的处境，大唐虽然胸襟包容四海，但四边的蛮夷屡屡挑战大唐的底线，现在朝廷的官员对胡商有些若即若离，都不愿意与他们过多的接触。

李烨在伊凡的对面坐下，开门见山的问到：“不知伊凡，想如何与我们做生意，相信伊凡已经把我们的事情都了解清楚了吧”，李烨一边开门见山、一边暗中观察胡商伊凡的表情。

伊凡被李烨的话惊的目瞪口呆，难道这几天自己暗中调查的事情，都让面前的李儒林知道了，他是怎么发现的。伊凡摇了摇头，把脑子不切实际的想法忘掉，小心翼翼的问到：“李儒林是如何知道，在下一定已经了解清楚了，可否告诉在下”，伊凡不弄清楚心里像猫抓的。

“呵呵，也没有什么，只是知道你们这些胡商，做什么事情前总喜欢调查清楚，所以现在上门，只能说明情况你已经调查清楚了，在心里已经有打算了，对吗？”，李烨不想对伊凡有什么隐瞒的，只是伊凡当事者迷罢了。

伊凡听后，对于李烨的睿智、冷静刮目相看。跟聪明人诚心做生意也就没有什么好隐瞒的，把已经想好的条件和要求一一说出来。

伊凡本是波斯的商人，很早就在长安与西域之间做生意，但这几年生意越来越不好做，原因有西域战争的问题，主要还是朝廷对胡商收取重税的问题和长安四大巨商对胡商的打压。长安四大巨商是李、西门、杨、王，他们把持关中商路，所以长安里的胡商已经风光不如从前。